Enterprise Account Executive

О позиции

Slang.ai переосмысливает клиентский сервис через технологию разговаривающего ИИ, делая каждое взаимодействие между ресторанами и гостями более плавным и эффективным. Как Enterprise Account Executive вы будете отвечать за полный цикл продаж новым клиентам в корпоративном сегменте — от стратегического поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок с крупными сетями ресторанов и холдами. Компания ценит культуру гостеприимства, ответственность за результат и постоянное обучение, предлагая менторскую поддержку от руководителей и возможности расти вместе с бизнесом.

Чем заниматься

• Управлять полным циклом продаж новым клиентам в сегменте Enterprise
• Идти по воронке продаж от стратификации prospects до заключения контрактов
• Проводить discovery-встречи и демонстрировать платформу принятия решений
• Разрабатывать убедительные презентации и business-case для клиентов
• Строить отношения с лицами принимающими решения уровня Director+ в мультибрендовых организациях
• Формировать и управлять Pipeline не менее $4M ежегодно
• Достижение среднего размера сделки $100K–$250K ARR
• Обеспечивать точное прогнозирование доходов с accuracy >90%
• Сотрудничать с Product, Implementation и Marketing командами для успешной интеграции новых клиентов

Что ждут

• 5–8 лет опыта full-cycle продаж SaaS решений
• Не менее 3 лет работы с Enterprise или Strategic new-logo acquisition
• Опыт продаж в hospitality tech, automation или CX решениях будет преимуществом
• Подтверждённые результаты превышения квоты $1M+ ARR annually
• Владение методологиями MEDDIC или Challenger-style
• Опыты продаж VP/COO/CTO уровень в сложных организациях
• Навыки управления Pipeline, прогнозирования и соблюдения процесса
• Умение работать с несколькими стейкхолдерами и строить доверие
• Отличные коммуникативные навыки на уровне executive presence
• Growth mindset, коучабильность, любознательность и подотчётность

Будет плюсом

• Опыт работы в ресторанной индустрии или foodservice organization
• Знание CRM систем (Salesforce и аналогичные)
• Участие в международных конференциях индустрии
• Представление компании на отраслевых мероприятиях
• Технический бэкграунд в AI или automation продуктах

Условия

• Базовый оклад $135,000–$150,000 годовые + переменная компенсация (OTE $270,000–$300,000)
• Доля в equity в пакете оффера
• Гибкий формат работы (Remote)
• 50% время в командировках по необходимости
• Менторство от руководителей высшего звена
• Обучение в области enterprise sales и go-to-market strategies
• Возможности карьерного роста и развития навыков
• Компенсация расходов на командировки
• Культура поддержки и постоянного обучения

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• MEDDIC
• Challenger Sale
• Pipeline Management
• CRM
• Account Planning
• Deal Negotiation
• Forecasting
• Executive Presence
• Stakeholder Management
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о сделке самого большого размера в вашей практике. Как вы её нашли, какие препятствия преодолевали и чем закончилось?
2. Как вы применяете методику MEDPIC или Challenger в своих продажах? Приведите конкретный пример.
3. Как вы строите долгосрочные отношения с C-level стейкхолдерами в крупных организациях?
4. Расскажите о ситуации, когда вам нужно было продать новый продукт без подтверждённого track record. Что вы делали?
5. Каков ваш подход к управлению Pipeline и обеспечению точности прогнозирования?