Fox Point Recruitment LLC

Senior Sales Information Technology - Software Services

Удалённо
United States
Полная занятость
6 дн. назад

Старший менеджер по корпоративным продажам IT-решений (облако, ERP, e-commerce, BPO) для рынка США с обязательным опытом в индустрии промо-продукции. Удалённая работа из США, прямое взаимодействие с C-level клиентами.

О позиции

Компания Fox Point Recruitment LLC ищет опытного enterprise-продавца для продвижения платформенных решений (облако, ERP, e-commerce, BPO) на рынке США и Северной Америки. Ключевое требование — глубокое понимание индустрии промо-продукции и PromoTech: брендированный мерч, печать по требованию, сети дистрибьюторов и поставщиков. Кандидат будет вести полный цикл продаж от проспектинга до закрытия крупных сделок, выстраивая долгосрочные отношения с топ-менеджментом корпоративных клиентов.

Будет плюсом

Опыт работы с облачными платформами (AWS, Azure, GCP) в контексте продаж
Знакомство с BPO-решениями и их ценностным предложением
Опыт продаж платформ дистрибьюторам или крупным корпоративным маркетинговым командам
Понимание workflow: custom imprinting, short-run SKUs, supplier/distributor networks, rush fulfillment

Условия

Полностью удалённая работа из любой точки США
Уровень компенсации обсуждается напрямую с клиентом (гибкий подход)
Работа с enterprise-клиентами уровня mid-market и крупного бизнеса
Участие в развитии рынка США для международной IT-компании
Кросс-функциональное взаимодействие с командами маркетинга, продукта и delivery

Навыки

Enterprise Sales
B2B Sales
ERP
Cloud Computing
E-commerce
BPO
Salesforce
CRM
Solution Selling
Pipeline Management
Sales Forecasting
Promotional Products
PromoTech
C-level Engagement
Pre-sales
ROI Analysis

Сложность отбора

4 из 5

Редкое сочетание требований: глубокая экспертиза в нишевой промо-индустрии плюс навыки enterprise-продаж крупных IT-платформ. Высокий порог входа по годам опыта и специфике домена делает эту позицию сложной для большинства IT-продавцов.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

550 000 – 1 100 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка основана на типичных OTE (base + комиссия) для senior enterprise sales в США: $80K–$160K+ в год. По курсу ~90 ₽/$ и пересчёте в месяц: от ~550 000 до ~1 100 000 ₽/мес. Это оценка ИИ, итоговые условия обсуждаются с работодателем.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самой крупной сделке в промо-индустрии, которую вы закрыли. Каков был цикл продаж и какие препятствия пришлось преодолеть?
Как вы позиционируете ERP или e-commerce-платформу перед дистрибьютором промо-продукции, у которого уже есть устоявшиеся процессы?
Опишите вашу систему работы с CRM: как вы строите прогноз и следите за здоровьем воронки в Salesforce?
Как вы выстраиваете первый контакт с CXO в компании, с которой ранее не работали? Какой ваш типичный outreach-процесс?
Приведите пример, когда вам пришлось скоординировать pre-sales, продукт и delivery для закрытия сложной enterprise-сделки. Какова была ваша роль?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно