Enterprise Alliances Manager

О позиции

Команда Financial & Strategic Partnerships отвечает за расширение возможностей платформы Airwallex через отношения с финансовыми учреждениями, финтех-платформами и компаниями корпоративного ПО. Эта команда структурирует сложные коммерческие сделки, которые ускоряют рост, открывают новые рынки и расширяют дистрибуцию инфраструктуры Airwallex. Работа предполагает стратегическое мышление, навыки переговоров и кросс-функциональное взаимодействие в открытой среде без готовых инструкций.

Условия

• Работа в AI-native финтех-компании с глобальным масштабом и более чем 675,000 бизнеса в базе
• Возможность строить стратегические партнёрства с ведущими игроками финансового сектора
• Конкурентный пакет компенсации с привязкой к достижению квот по выручке
• Формат работы с гибридным офисом (3 дня из офиса в Лондоне)
• Культура founders-level energy с правом принимать решения от first principles
• Международная команда из 2,700 человек в 27 офисах по всему миру

Навыки

• Business Development
• Strategic Partnerships
• Channel Management
• Account-Based Marketing
• SaaS Sales
• B2B Negotiations
• Revenue Operations
• Financial Services
• ERP Integration
• Corporate Cards

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe your most successful partnership deal? What was your approach and what were the outcomes?
2. How do you structure a joint business plan with a new partner when there is no existing relationship or playbook?
3. Tell us about a time you had to negotiate commercial terms with senior stakeholders who had conflicting priorities.
4. What is your process for qualifying and prioritizing potential partners in a crowded ecosystem?
5. How do you measure and report partnership success beyond just signed contracts?