Head of DACH Sales

О позиции

Вы возглавите коммерческую функцию в регионе DACH, управляя продажами по трём сегментам: Стратегические, Крупные и Средние компании. Ваша команда будет отвечать за развитие двух основных направлений: DevOps & Developer Experience и Service & Work Management. Роль требует выстраивания отношений с топ-менеджментом клиентов, работы с глобальными программмами стратегических счетов и координации действий между региональными и глобальными структурами.

Будет плюсом

• Опыт в DevOps, Platform Engineering, Cloud, Service Management трансформациях
• Работа с экосистемами: Atlassian, GitLab, Harness, AWS, Datadog
• Адаптация глобальных propositions к рынку DACH
• Сочетание consulting/services и software go-to-market опыта

Условия

• Лидирующая позиция в быстрорастущей международной команде
• Возможность строить и развивать региональную коммерческую структуру с нуля
• Глобальные возможности карьерного развития и ротации между регионами
• Конкурентная компенсационная программа (OPEX bonus structure)
• Взаимодействие с лучшими мировыми вендорами и их экосистемой
• Культура coach-based leadership и continuous improvement

Навыки

• Sales Leadership
• Strategic Account Management
• SaaS Sales
• DevOps Sales
• Enterprise Sales
• Territory Planning
• Forecasting
• Pipeline Management
• MEDDPICC
• Partner Ecosystem
• Go-to-Market Strategy
• Team Building
• Performance Management
• CRM
• Atlassian
• GitLab
• AWS

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите свою territory-стратегию при выходе на новый регион?
2. Расскажите о вашем опыте работы со strategic account programmes на глобальном уровне
3. Как вы применяете MEDDPICC на практике? Приведите конкретный пример deal governance
4. Какой у вас подход к hiring и development sales talent в fast-growth environment?
5. Как вы балансируйте growth investment и gross margin productivity?