Senior Account Executive, Strategic Pursuits - FSI, SAARC (Based in Bangalore)

О позиции

Мы — Cloudflare, компания, создающая безопасный и быстрый интернет для миллионов сайтов и приложений по всему миру. В нашей команде Strategic Pursuits работают лидеры отрасли, которые не просто продают решения, а создают новые бизнес-модели и трансформируют подходы к кибербезопасности. Эта позиция предлагает возможность работать с крупнейшими клиентами в сфере банковских технологий, финансовых сервисов и государственных платформ Индии, формируя будущее цифровой экосистемы страны.

Условия

• Работа в одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company
• Возможность формировать стратегии продаж и новые бизнес-модели для крупнейших клиентов региона
• Сотрудничество с лучшими лидерами отрасли и доступ к топ-менеджменту компаний-клиентов
• Конкурентная компенсация с возможностью значительного бонуса от выполнения KPI
• Поддержка профессионального развития и непрерывного обучения
• Гибридный формат работы в Бангалоре
• Инклюзивная культура и поддержка diversity & inclusion программ

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• SaaS Solutions
• Cybersecurity
• Network Security
• Cloud Computing
• API Integration
• Financial Services
• Government Relations
• Executive Presence
• Solution Selling
• Sales Forecasting
• Pipeline Management
• Digital Transformation
• Stakeholder Engagement
• CRM
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise-контракте, который вам удалось закрыть. Какие барьеры вы преодолели?
2. Как вы выстраиваете отношения с C-Level руководителями клиента и обеспечиваете их доверие?
3. Опишите подход к формированию прогнозирования в вашей работе. Как обеспечивается точность?
4. Как вы адаптируете решение Cloudflare под сложные enterprise-архитектуры клиентов?
5. Приведите пример создания новой бизнес-модели с существующим клиентом. Каков был результат?