Business Development Executive, Flexible Packaging

О позиции

Мы — вертикально интегрированный производитель гибкой упаковки с LEED Silver сертификацией и работой на ветровой энергии. Наша миссия — предлагать устойчивые решения от гранулы до пакетика, обеспечивая клиентам контроль качества, быстрое время реакции и конкурентное преимущество.

Чем заниматься

• Развивать территорию: планирование, поиск, квалификация и закрытие новых клиентов напрямую у конечных потребителей
• Формировать и управлять воронкой продаж с учётом срочных возможностей, среднесрочных проектов и крупных корпоративных сделок
• Строить отношения с региональными переработчиками, ко-пакерами, брендами CPG, производителями еды, фармы и бытовой химии
• Работать с техническими структурами плёнок и печатными решениями в сотрудничестве с R&D и продуктовыми менеджерами
• Проводить длительные валидационные циклы и выводить сложные сделки к принятию решений
• Сотрудничать с операциями и службой поддержки для выполнения обязательств перед клиентами

Что ждут

• 5+ лет опыта в продажах упаковочной продукции, желательно гибких плёнок и прямой работы с конечными потребителями
• Базовое понимание структур плёнок (PE, PET, OPP) и барьерных свойств
• Доказанная история построения территории с многоmillionным портфелем бизнеса
• Стратегический подход «охотника»: самостоятельность, системный таргетинг, активность по outbound
• Высокая этическая планка и ориентация на долгосрочные партнёрства, а не быстрые выигрыши
• Командность: эффективное взаимодействие с R&D, операцией и клиентским сервисом
• Умение работать с длинными валидациями и сохранять позитивный настрой

Будет плюсом

• Опыт работы с пищевыми, фармацевтическими и ветеринарными марками
• Знание процессов флексографии и shrink bundling
• Понимание стандартов устойчивого развития в упаковке
• Региональный опыт в целевых метрополитенских зонах США

Условия

• Удобство удалённой работы в EST/CST часовом поясе
• Культура семейного бизнеса с дисциплиной крупной корпорации
• Поддержка технических и операционных команд при работе над сделками
• LEED Silver сертифицированное предприятие на ветровой энергии
• Возможность строить долгосрочные партнёрства без давления на быстрые результаты
• Доступ к R&D, управлению продуктами и отделу продажных операций

Навыки

• Business Development
• B2B Sales
• Account Management
• Packaging Industry
• Flexible Films
• Territory Management
• Strategic Selling
• Pipeline Management
• Customer Relationship Management
• Cross-functional Collaboration