Business Development Representative

О позиции

Компания Parallels — один из ведущих поставщиков решений для виртуализации рабочих мест (VDI/DaaS). Мы помогаем организациям оптимизировать скорость и безопасность рабочей среды. В период активного роста мы открываем позицию Business Development Representative, чтобы усилить команду продаж и расширить присутствие на рынке. Вы будете работать с опытными Account Executives, участвовать в масштабных кампаниях по привлечению клиентов и вносить реальный вклад в бизнес-результаты компании.

Чем заниматься

• Формирование пайплайна через outbound-активности: звонки, email, LinkedIn-выходы, целевые продажи
• Поиск и исследование потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения
• Квалификация возможностей через discovery-разговоры и выявление потребностей
• Закрытие встреч для команды продаж и создание возможностей, конвертируемых в доход
• Работа вместе с Account Executives, Marketing и Channel Partners
• Поддержка мероприятий, вебинаров и кампаний по драйву спроса
• Учёт активности и данных о возможностях в Salesforce
• Постоянное профессиональное взаимодействие с кандидатами для максимизации конверсии
• Достижение и превышение целей по активности, встречам и генерации пайплайна

Что ждут

• Опыт работы BDR/SDR/Business Development в продажах от 2 лет
• Доказанный трек-рекорд генерации возможностей через outbound prospecting
• Сильные коммуникативные навыки — вербальные и письменные
• Уверенность в общении с бизнес- и техническими ЛПР
• Способность позитивно воспринимать отказы и сохранять динамику
• Проактивный подход и желание учиться
• Хорошие организационные навыки и внимательность к деталям
• Опыт работы с инструментами: Salesforce, ZoomInfo, Salesloft, Outreach, LinkedIn Sales Navigator

Будет плюсом

• Опыт работы в SaaS или software-компании
• Знание VDI, Remote Desktop, Digital Workspace, DaaS, Citrix, VMware Horizon, Azure Virtual Desktop
• Опыт взаимодействия с IT, Infrastructure, End User Computing, Security, Digital Workplace командами

Условия

• Гибкая рабочая среда и supportive-культура
• Возможность расти в быстро растущей организации
• Наставничество со стороны опытных sales-профессионалов
• Команда, ценящая усилия, accountability, collaboration и достижения
• Прямое влияние на результаты бизнеса и видимая оценка вашего вклада
• Возможности для карьерного развития в сфере sales

Навыки

• Outbound Prospecting
• Sales
• Lead Generation
• CRM
• Salesforce
• Cold Calling
• B2B Sales
• Pipeline Management
• Social Selling
• LinkedIn Sales Navigator
• Email Outreach
• Customer Discovery

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте outbound prospecting. Какой самый большой успех у вас был?
2. Как вы относитесь к отказам? Приведите пример, когда после нескольких попыток вам удалось добиться результата.
3. Какие инструменты sales-технологий вы использовали ранее? Как вы организовывали свой рабочий процесс?