Account Executive, Scholarship Tax Credit Payroll Deduction (BenefitEd)

О позиции

Nelnet — diversified компания с более чем 40-летней историей, работающая в сфере образования, кредитования и платежей. BenefitEd представляет платформу для оформления payroll deduction через работодателей для получения налогового кредита на стипендии по Section 25F. РольAccount Executive включает работу с реферальными партнёрами (организации, дающие стипендии, диоцезы, школьные ассоциации) и прямые продажи работодателям. Вы закрываете сделки от первой встречи до подписания договора, ведёте регион и партнёрские отношения, работаете преимущественно удалённо с периодическими командировками.

Чем заниматься

• Закрытие новых сделок с работодателями и сетями партнёров в consultative selling environment
• Управление высоким объёмом opportunities — от малых школ до крупных работодателей
• Проведение демо-презентаций для HR, benefits и payroll покупателей
• Развитие пайплайна через referral partners, включая совместные звонки и follow-up
• Ведение assigned partner relationships, проведение регулярных check-in встреч
• Direct prospecting в HR, benefits и payroll leaders школ, nonprofits и private employers
• Построение business case для employer-paid fees с позиционированием как benefit без затрат для работодателя
• Выполнение годового плана по signed-contract goal
• Объяснение benefits accurately — after-tax payroll deduction, nonrefundable credit, state participation
• Переговоры по contract, price и service delivery terms в рамках approved guidelines
• Создание proposals и order forms для prospects и partners
• Помощь работодателям в планировании introductions benefit к employees
• Ведение CRM — актуализация contacts, accounts и opportunities, точное forecasting
• Координация с implementation для timely payroll file launch
• Передача feedback от customers и partners Product и leadership
• Поддержание knowledge о credit, regulations, state elections, competing offerings и market conditions
• Использование только approved sales materials и следование Compliance guidance

Что ждут

• Бакалаврская степень в бизнесе, коммуникациях, маркетинге или смежной области, либо комбинация образования и опыта
• Минимум 3 года B2B sales опыта с доказанным track record выполнения или превышения sales goals
• Опыт продажи через каналы/реферальных партнёров или покупателям в HR, benefits, payroll
• Опыт закрытия multi-stakeholder deals и презентаций группам онлайн и оффлайн
• Знание CRM, presentation и Microsoft Office инструментов
• Навыки strong written and verbal communication и presentation skills
• Self-directed подход с good time management в remote territory-based роли
• Умение объяснять complex tax-adjacent benefits clearly без overpromising
• Комфортная работа в regulated market с evolving rules
• Сильные follow-up и accuracy skills
• Опыт в education, benefits, payroll или payment industry sales будет плюсом

Условия

• Конкурентный базовый оклад $85,000 + commission потенциальный доход
• Medical, dental, vision insurance
• HSA и FSA возможности
• Generous earned time off
• 401K и программа repayment студенческих долгов
• Life insurance & AD&D страхование
• Employee assistance program
• Employee stock purchase program
• Tuition reimbursement
• Performance-based incentive pay
• Short- и long-term disability coverage
• Robust wellness program
• Работа в миссионерской команде с focus на creating opportunities

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Channel Partner Management
• Consultative Selling
• Account Management
• Sales Pipeline Management
• Presentation Skills
• CRM Software
• Microsoft Office
• Contract Negotiation
• Prospecting
• Cold Calling
• Remote Work
• Relationship Building
• Territory Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте закрытия multi-stakeholder B2B сделок в regulated industries
2. Как вы строите pipeline через referral partners вместо direct prospecting? Приведите примеры
3. Как бы вы объяснили complex tax credit benefit простыми словами целевой аудитории? Демонстрация
4. Как вы управляетесь territories и времени в remote role с периодическими travel? Инструменты
5. Как вы handled objections или compliance concerns в прошлом при продаже benefits или payroll products?