Account Executive, New Business - Financial Services

О позиции

AlphaSense — одна из ведущих компаний в сфере рыночной аналитики, использующая искусственный интеллект для предоставления бизнесу достоверных данных и инсайтов. После приобретения Tegus в 2024 году компания объединила свои возможности по расширению контента и аналитических платформ. Платформа AlphaSense используется более чем 6,000 корпоративными клиентами, включая большинство компаний из S&P 500. Мы ищем предпринимателя и мотивированного специалиста по продажам нового бизнеса для работы на американском рынке финансовых услуг.

Будет плюсом

• Опыт работы именно на финансовом рынке (hedge funds, asset managers)
• Знание специфики buy side и sell side
• Опыт работы с enterprise клиентами уровня S&P 500

Условия

• Конкурентную базовую компенсацию плюс щедрая комиссия без лимита
• Возможности получения equity
• Сильную команду профессионалов в быстрорастущей компании
• Международные карьерные возможности и работу с ведущими корпоративными клиентами
• Комплексный benefits пакет

Навыки

• SaaS Sales
• Account-Based Selling
• Financial Services
• B2B Enterprise Sales
• Cold Calling
• Pipeline Management
• Sales Forecasting
• Customer Relationship Management
• Business Development
• Value-Based Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном этапе по продажам в B2B SaaS. Как вы достигли результата?
2. Как вы изучаете новый рынок и потенциальных клиентов при выходе на новую территорию?
3. Какие барьеры вы преодолели при работе с финансовым сектором и как адаптировали ваш подход?
4. Как вы строите отношения с decision makers разных уровней в enterprise клиентах?
5. Расскажите о случае, когда вам пришлось объяснить сложный технический продукт клиенту нетехнического бэкграунда.