Client Partner, Manager

О позиции

Это продающая позиция для опытного специалиста, который будет отвечать за конвертацию квалифицированных возможностей в подписанные контракты с новыми клиентами. Вы будете работать с возможностью управления дефинируемым revenue target и нести ответственность за регулярное выполнение плановых показателей. Впервые полгода работы с новым клиентом вы также будете управлять коммерческим расширением, выявлять follow-up возможности и поддерживать плавный переход к владельцу аккаунта.

Чем заниматься

• Преобразование квалифицированных лидов в новые бизнес-сделки с ответственным выполнением revenue target
• Управление полным процессом продаж: от квалификации, discovery и scoping до разработки proposal, negotiation и close
• Управление портфелем возможностей с фокусом на повышение win rate и количества закрытых сделок
• Построение отношений с техническими, security, бизнес и executive стейкхолдерами
• Тесное взаимодействие с техническими командами для понимания client challenges и формирования решений
• Разработка opportunity plans со stakeholder maps, decision criteria, competitive analysis и realistic forecasts
• Проведение client meetings, workshops и презентаций с демонстрацией cybersecurity capabilities
• Координация коммерческого перехода от sales к delivery с четкой коммуникацией ожиданий клиентам
• Управление commercial expansion в первые шесть месяцев новых клиентских отношений
• Коллаборация внутри матричной организации с business development, marketing и partner командами

Что ждут

• Опыт успешного превращения qualified opportunities в new-logo revenue, желательно в cybersecurity consulting или professional services
• 7–10 лет профессионального опыта, включая значительный опыт client-facing sales, business development, consulting или cybersecurity services
• Сильный sales mindset с доказанной способностью продвигать возможности, navigate complex buying environments, negotiate и закрывать сделки
• Высокий уровень client service orientation с умением быстро строить credibility и trust с stakeholders
• Понимание сложных cybersecurity challenges и перевод их в business outcomes
• Дисциплинированные навыки управления opportunities: multiple pursuits, momentum maintenance, realistic forecasts
• Proactive, independent hands-on style с эффективной работой в fast-moving high-pressure средах
• Отличные written и verbal communication, strong presentation и negotiation capabilities
• Опыт работы в matrixed organization и коллаборации через команды и географии
• Возможность travel по США примерно 20% времени

Будет плюсом

• Опыт продажи cybersecurity consulting, incident response, managed security или сложных cybersecurity services
• Опыт winning large enterprise clients и navigation сложного multi-stakeholder buying processes
• Существующие отношения с CISOs, CIOs, CTOs и senior security leaders
• Опыт selling в Fortune 1000 или large enterprise организациях
• Знакомство с incident response, cyber resilience, security assessments или professional cybersecurity services
• Кибербезопасность certifications: CISSP, CISM, C-CISO, GSTRT

Условия

• Работа рядом с наиболее опытными cybersecurity professionals в индустрии
• Прямое влияние на рост Sygnia в Северной Америке через win новых клиентов
• Возможность углублять cybersecurity expertise вместе с сильной командой consultants и incident responders
• Формирование strong network из senior client relationships
• Работа с организациями, facing complex security challenges
• Команды с deep technical expertise и battle-tested experience

Навыки

• Sales
• Business Development
• Account Management
• Cybersecurity
• Consulting
• Enterprise Sales
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Proposal Writing
• Market Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном закрытии сделки в вашей практике — какие барьеры были и как вы их преодолели?
2. Как вы подходите к qualification потенциальных leads и определение их readiness к покупке?
3. Опишите случай, когда вы работали с несколькими stakeholders с конфликтующими интересами. Как вы достигли консенсуса?
4. Как вы оцениваете свои шансы на закрытие deal и строите forecast? Приведите пример точного прогнозирования.
5. Что для вас означает cybersecurity readiness и как вы объясняете ценность наших услуг non-technical buyers?