Lead Generation Specialist (BBS928)

О позиции

Вы будете отвечать за разработку и исполнение стратегий outbound email-кампаний для платформы бизнес-интеллекта, ориентированной на локальные и вертикальные рынки SMB. Это позиция с упором на копирайтинг — вы будете исследовать целевую аудиторию, выявлять реальные боли, создавать убедительные сообщения и оптимизировать кампании на основе данных. Вы сможете показать прямое влияние своей работы на генерациюpipeline и результаты кампаний.

Чем заниматься

• Исследование ICP, болевых точек и триггеров покупки across широкого диапазона SMB-вертикалей (HVAC, dental, restaurants и др.)
• Разработка креативных copy angles, которые обращаются к реальным проблемам prospect, а не к общим ценностным предложениям
• Написание полных холодных email-последовательностей от subject line до follow-up, которые генерируют opens, replies и meetings
• Структурирование последовательностей с правильной cadence, tone и escalation logic для каждого vertical и ICP
• A/B тестирование subject lines, opening lines, CTAs и структур последовательностей
• Анализ метрик эффективности кампаний (open rates, reply rates, positive response rates) и использование данных для оптимизации
• Работа с инхаус платформой enrichment для создания кастомных research variables per prospect
• Использование AI инструментов и web research для персонализации и улучшения messaging
• Совместная работа с GTM и sales командой для alignment email messaging с общими campaign goals
• Поддержание организованной документации кампаний включая версии copy, test results и performance notes

Что ждут

• Значительный опыт в B2B outbound email с track record кампаний, генерирующих реальные replies и meetings across разных SMB verticals
• Умение исследовать ICP, выявлять genuine pain points и создавать copy angles, которые работают
• Понимание того, как структурировать proper cold email sequence с правильным cadence, tone и escalation logic
• Настоящий дисциплинированный подход к A/B testing с возможностью оптимизации на основе реальных performance data
• Предоставление past campaign results (open rates, reply rates, meetings booked или similar metrics) — обязательно
• Комфорт при работе внутри proprietary enrichment platforms и использовании custom prospect data
• Готовность использовать AI tools и web research в процессе research и writing
• Отличное письменное английское с прямым, concise и human communication style
• Доступность в рабочие часы США (US business hours)

Будет плюсом

• Опыт работы с Clay или аналогичными prospect enrichment и research платформами
• Бэкграунд в outbound sales или SDR с firsthand understanding того, что отвечает buyers
• Опыт написания cold email для B2B SaaS, sales intelligence или data platforms
• Знание cold email инструментов типа Instantly, Smartlead или Apollo

Условия

• Оплата в USD (ежемесячно 15-го и 30-го)
• Paid Time Off согласно политике компании
• Официальные праздники по guideline компании
• 100% удалённая работа
• Работа в fast-growing B2B sales intelligence platform с реальным traction
• Доступ к proprietary in-house enrichment platform с deep prospect data
• Высокий уровень ownership в копирайтинге с прямым impact на pipeline generation
• Возможность работать из любой локации

Навыки

• B2B Outbound Marketing
• Email Marketing
• Copywriting
• Cold Email
• A/B Testing
• Lead Generation
• ICP Research
• Sales Enablement
• CRM
• AI Tools
• Prospect Research
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Can you walk us through a specific cold email campaign you designed that significantly exceeded targets? What metrics did you track and what optimizations led to success?
2. Describe your process for researching an ICP and identifying pain points that actually resonate with prospects in a specific vertical like HVAC or dental.
3. How do you structure a cold email sequence? What factors determine your choice of cadence, tone, and escalation logic for different segments?
4. Walk me through your A/B testing framework. How do you determine statistical significance and decide when to iterate vs when to scale winners?
5. What tools and methods do you use for prospect enrichment and personalization beyond basic email platforms?