Associate Director, Regional Sales Analytics & Operations

О позиции

Эта роль объединяет аналитическую работу и операционное лидерство в поле продаж. Вы будете стратегическим партнёром для руководства отдела продаж, предоставляя данные, операционную поддержку и экспертизу в планировании, которая влияет на исполнение задач на местах и бизнес-результаты. Позиция требует тесного сотрудничества с Региональными бизнес-директорами, Финансовым отделом, Маркетингом, Обучением, Compliance и Операциями для поддержки коммерческих целей продаж и организационной эффективности. Это возможность работать в инновационной биотехнологической компании с 25-летней историей научных открытий в области биологии мышц и разработки потенциальных новых лекарств для пациентов с заболеваниями сердечной мышцы.

Чем заниматься

• Разработка и регулярная доставка отчётности и аналитики по продажам на национальном, региональном и территориальном уровнях
• Генерация действий insights и рекомендаций для поддержки Региональных Бизнес-Директоров в достижении бизнес-целей
• Создание периодических и ад-хок анализов по производительности продаж, активности поля, таргетингу, выявление возможностей, рисков и пробелов
• Создание лонгитюдной отчётности и анализа трендов для поддержки бизнес-обзоров и стратегических решений
• Управление отчётностью программ спикеров и трекингом использования для оптимизации бюджета
• Партнёрство с Sales Operations по отчётности на месте, поддержке компенсаций за продажи, инициативам выравнивания территорий
• Ведение годового бюджетного планирования для команды Продаж и Операций совместно с Финансами
• Координировать планирование, координацию и выполнение национальных конференций по продажам, мероприятий запуска
• Владеть годовым календарём мероприятий для синхронизации логистики, сроков, бюджетов и коммуникаций стейкхолдеров
• Построение сильных партнёрств между Отделами Продаж, Маркетинга, Финансов, Обучения, IT, Compliance и Операций

Что ждут

• Бакалавриат обязательно
• 5+ лет опыта в редких заболеваниях, фармацевтике или биотехнологиях как Sales Representative
• Сильные аналитические и проблемно-решающие способности с опытом трансформации данных в actionable business insights
• Продвинутый Excel и способность генерировать insights из идей и тестировать их с помощью аналитики данных
• Доказанный опыт ведения сложных проектов, планирования встреч и кросс-функциональных инициатив
• Сильные навыки executive коммуникации, презентаций и построения отношений
• Опыт управления бюджетами и процессами операционного планирования
• Способность управлять несколькими приоритетами в fast-paced среде с вниманием к деталям

Будет плюсом

• Опыт в продажах, аналитике продаж, операционном полевом бизнесе, планировании или коммерческих операциях
• Профицентность с коммерческими источниками данных, инструментами отчётности и платформами бизнес-интеллекта
• Опыт работы с внешними вендорами для мероприятий и вовлечения

Условия

• Конкурентоспособный пакет полной компенсации с акциями (опционы и/или restricted stock units)
• Комплексное медицинское, стоматологическое, зрение, страхование жизни и инвалидности
• Преимущества 401k с employer match
• Обучение и wellness stipends
• Оплачиваемый отпуск
• Возможность работать в инновационной компании с 25-летней историей в кардиоваскулярной биотехнологии
• Интегрированную культуру с фокусом на пациентах и этическом подходе

Навыки

• Sales Analytics
• Business Intelligence
• Data Analysis
• Budget Management
• Project Management
• Stakeholder Management
• Excel
• Sales Operations
• Commercial Operations
• Presentation Skills
• Strategic Planning
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы описываете ваш опыт в создании отчётности и аналитики для Sales Leadership? Приведите конкретный пример, где ваши insights привели к бизнес-изменениям.
2. Опишите ваш опыт планирования и исполнения крупных мероприятий или запусков продуктов. Какие были ключевые вызовы?
3. Как вы управляете несколькими приоритетами в динамичной среде? Расскажите о вашем подходе к тайм-менеджменту и расстановке приоритетов.
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с финансовыми показателями или бюджетами. Как вы обеспечивали accuracy и alignment с целями?
5. Какой подход вы используете при построении партнёрств между разными командами (Sales, Marketing, Finance)? Как вы преодолеваете разногласия?