Sales Manager - Remote

О позиции

Мы — компания Flexihire Talent, предоставляющая услуги по HR-операциям, рекрутингу, зарплатному обслуживанию и HR-консалтингу для стартапов и растущих компаний по всему миру. Мы ищем независимого Sales Manager, который возьмёт на себя развитие бизнеса и привлечение новых клиентов. Это позиция с полной ответственностью, где вы будете работать напрямую с CEO, формировать стратегию продаж и строить процессы, которые обеспечат долгосрочный рост компании. Мы ценим чёткий результат без излишней бюрократии и ищем человека, готового вносить вклад с первого дня.

Чем заниматься

• Осуществление бизнес-развития и привлечение новых клиентов
• Построение и поддержание здоровой воронки квалифицированных лидов
• Поиск новых возможностей в Канаде, США и других целевых рынках
• Проактивный поиск через LinkedIn, email, звонки, рефералы, партнёрства и нетворкинг
• Взаимодействие с основателями, CEOs, владельцами бизнеса и HR-лидерами
• Проведение discovery-звонков для понимания потребностей и бюджета клиентов
• Презентация услуг компании по рекрутингу, HR-аутсорсингу, payroll и консалтингу
• Управление полным циклом продаж от prospecting до закрытия сделки
• Построение и улучшение процессов продаж, скриптов и follow-up систем
• Ведение CRM и отслеживание конверсии,pipeline value и ключевых метрик
• Отчётность перед CEO по результатам продаж и стратегиям роста
• Использование технологий, автоматизации и AI-инструментов для повышения эффективности

Что ждут

• Подтверждённый опыт B2B-продаж или бизнес-развития 5+ лет
• Доказанный опыт генерации и закрытия новых сделок
• Опыт работы с полным циклом продаж от prospecting до close
• Опыт outbound-продаж, а не только inbound-лидов
• Опыт работы с founders, CEOs, senior decision-makers
• Навыки проведения discovery-звонков, презентаций, ведения переговоров и закрытия сделок
• Опыт построения или улучшения sales-процессов и систем
• Знания pipeline management, forecasting и отчётности
• Опыт продажи профессиональных услуг (recruitment, SaaS, consulting)
• Отличные письменные и устные навыки английского языка
• Стабильное высокоскоростное интернет-соединение и оборудование для удалённой работы

Будет плюсом

• Опыт продажи услуг в сфере рекрутинга, HR-аутсорсинга, payroll или HR-консалтинга
• Опыт построения sales-функции с нуля в стартапе
• Опыт работы с малыми и средними предприятиями
• Опыт создания партнёрств и реферальных каналов
• Знание AI-powered инструментов для prospecting и sales automation

Условия

• Роль ключевого сотрудника в растущей команде
• Возможность напрямую влиять на подходы к продажам и бизнес-развитию
• Работа напрямую с CEO и измеримое влияние на рост компании
• Долгосрочная стабильная роль, а не проектная работа
• Гарантированные ежегодные индексации зарплаты
• Комиссионная структура на основе результатов
• 15 дней оплачиваемого отпуска в год + день рождения
• Интенсивное обучение для быстрого старта
• Командные мероприятия и дополнительные бенефиты по мере роста

Навыки

• B2B Sales
• Business Development
• Full-Cycle Sales
• Pipeline Management
• Sales Forecasting
• Outbound Prospecting
• LinkedIn Prospecting
• Discovery Calls
• Consultative Selling
• Negotiation
• Contract Closing
• CRM Management
• Client Relationship Management
• Executive Communication
• Process Building
• Sales Automation
• AI Tools for Sales
• English Language

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем наиболее успешном продажном проекте. Какие шаги вы предприняли и каковы были результаты?
2. Как вы подходите к построению воронки продаж с нуля? Какие этапы вы выделяете?
3. Опишите случай, когда вам пришлось отработать возражение от клиента на этапе переговоров. Как вы это сделали?
4. Какие метрики вы используете для отслеживания эффективности своей работы? Почему именно эти показатели?
5. Как вы организуете своё время при работе в удалённом формате с часовым поясом, отличающимся от вашего?