Head of Sales - North America

О позиции

Infopro Digital — международная B2B-компания с 4000 сотрудников и выручкой более 500 млн долларов, присутствующая в 26 странах. Мы обслуживаем пять профессиональных сообществ: страхование и финансы, автомобильный послепродажный рынок, строительство, ритейл и промышленность. Красная линия — наше ключевое брендированное направление по управлению регуляторным соответствием EHS, открывающее значительные возможности роста в Северной Америке. Эта позиция позволит вам напрямую формировать стратегию развития региона, привлекать талантливую команду и играть центральную роль в следующем этапе экспансии компании.

Чем заниматься

• Обеспечивать выполнение плановых показателей продаж по региону Северная Америка, включая привлечение новых клиентов и расширение существующей базы
• Лично работать со стратегическими корпоративными клиентами, участвовать в переговорах и закрытии сделок
• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения нового бизнеса в регионе
• Проводить анализ возможностей кросс-продаж и апселла среди текущих клиентов
• Управлять командой продаж (Hunters, Farmers) и функцией пресейл-консалтинга
• Обеспечивать точное прогнозирование по новым сделкам, расширениям и продлениям контрактов
• Внедрять и совершенствовать единую операционную модель продаж, согласованную с глобальными стандартами
• Рекрутировать и развивать высокопроизводительных коммерческих специалистов в регионе
• Сотрудничать с CRO над разработкой коммерческой стратегии развития

Что ждут

• Опыт руководства командами B2B SaaS или сложными решениями в Северной Америке
• Доказанное успешное выполнение значительных планов продаж через привлечение новых и развитие существующих клиентов
• Опыт построения и масштабирования региональных продаж в международных компаниях
• Понимание процессов корпоративных закупок в Северной Америке и длительных циклов продаж
• Навыки личного ведения стратегических переговоров и работы с топ-менеджментом клиентов
• Опыт управления работой пресейл-специалистов или технической консультационной функции

Будет плюсом

• Опыт работы на рынке EHS, регуляторного соответствия или риск-менеджмента
• Опыт продажи сочетания SaaS-технологий, экспертного контента и профессиональных услуг
• Налаженные профессиональные связи в экосистеме EHS и compliance-софта в Северной Америке

Условия

• Конкурентный уровень оплаты труда
• 20 оплачиваемых дней отпуска в год плюс 5 дней больничного
• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование
• Пенсионный план 401k с совпадением взносов
• Расширенный декретный отпуск до 26 недель с сохранением зарплаты
• Отпуск по уходу за зависимыми до 5 дней в году
• Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности, страхование жизни
• Программа помощи сотрудникам (EAP)
• Гибкие расходы счета (FSA)
• Поддержка парковки и транспорта

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Sales Team Leadership
• Business Development
• Account Management
• Presales Management
• Strategic Negotiations
• Sales Forecasting
• Territory Planning
• Pipeline Management
• Stakeholder Management
• Recruiting
• Performance Coaching

Могут спросить на собеседовании

1. Какой был ваш самый значительный успех в привлечении нового крупного корпоративного клиента? Как вы строили процесс?
2. Опишите вашу подход к построению и масштабированию региональной структуры продаж с нуля
3. Как вы балансируете между глобальными стандарциями компании и требованиями локального рынка?
4. Расскажите о ситуации, когда вы должны были пересмотреть прогноз по продажам. Что вызвало отклонение и как справились?
5. Как вы выстраиваете отношения с ключевыми stakeholders при закрытии сложных сделок?