GTM Enablement Specialist

О позиции

Revinate — платформа активации данных для отелей, курортов и крупных гостиничных брендов. Компания объединяет данные о гостях из различных систем (PMS, booking engine, spa system) и превращает их в Rich Guest Profile®. Платформа обрабатывает 1,1 млрд точек данных в 12 500+ отелях, генерируя более $24 млрд прямого дохода. ИИ Ivy анализирует паттерны за 17 лет индустрии hospitality. Вам предстоит помочь Sales и Account Management командам стать эффективнее через создание обучающих материалов, дашбордов и автоматизацию процессов.

Чем заниматься

• Извлекать и анализировать данные из Gong, Klue, Salesforce и других GTM-инструментов для выявления трендов и возможностей
• Создавать простые дашборды и отчёты, помогающие руководствам Enablement, Product Marketing, Sales и Account Management принимать обоснованные решения
• Превращать конкурентную разведку в полезные инсайты, battlecards и сообщения для Sales и Account Management команд
• Сотрудничать с Enablement командой для создания тренингов, playbooks и материалов на основе потребностей лидеров Sales и AM
• Организовывать планирование, коммуникации и административную настройку тренинговых сессий, интенсивов и ongoing enablement событий
• Собирать прямую качественную обратную связь от Sales Reps и Account Managers после обучения для итерации будущих программ
• Аудитировать, организовывать и обновлять централизованные репозитории enablement
• Использовать AI и автоматизацию для улучшения GTM workflow и повышения эффективности команд
• Управлять микро-проектами от идеи до запуска под руководством старших коллег
• Измерять эффективность программ и предлагать улучшения для continuous improvement enablement

Что ждут

• 1-3+ года релевантного опыта в области Enablement, Product Marketing, Sales или смежных областях
• Самостоятельность и желание глубоко погружаться в задачи в fast-paced среде
• Навык управления несколькими конкурирующими проектами и быстрой переключения между задачами
• Понимание принципов работы процессов, проактивное выявление пробелов и эксперименты с улучшением
• Сильные навыки работы с данными, аналитики и решения проблем
• Интеллектуальная любознательность в области AI и новых технологий
• Навыки сильной коммуникации и трансформации данных в понятные actionable insights
• Умение эффективно взаимодействовать кросс-функционально с Sales, AM, Marketing, RevOps и Product командами

Будет плюсом

• Опыт работы с инструментами Gong, Klue, Salesforce/CRM, Seismic Learning или аналогичными
• Предыдущий опыт в области Enablement, Product Marketing, Sales, Account Management или роли SDR/BDR
• Технические навыки с использованием AI и automation в бизнес-процессах

Условия

• Работа в компании с миссией улучшения гостевого опыта через data и AI
• Единая команда с единой целью и ценностями: One, Built on Trust, Expect Amazing, Customer Love, Make it Simpler, Hungerness, Grounded in Gratitude
• Возможность видеть влияние своей работы на реальный бизнес ($24B+ revenue под управлением платформы)
• Динамичная среда с возможностью быстрого роста и ownership микро-проектов
• Равные возможности трудоустройства без дискриминации по любым признакам

Навыки

• Salesforce
• CRM
• Data Analysis
• Business Intelligence
• AI Applications
• Automation
• Project Management
• Competitive Intelligence
• Dashboarding
• Training & Enablement
• SQL
• Tableau
• Power BI
• Gong
• Klue
• Seismic
• Google Analytics

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подойдёте к сбору и анализу данных из нескольких источников (Gong, Klue, Salesforce) для выявления трендов?
2. Приведите пример проекта, где вы создавали training materials или playbook для sales команды. Каков был результат?
3. Как вы организуете приоритеты при работе с несколькими конкурирующими проектами с меняющимися требованиями?
4. Как вы используете AI или automation для оптимизации рабочих процессов? Приведите пример.
5. Расскажите о ситуации, когда вы выявили пробел в процессе и внедрили улучшение. Как вы измеряли успех?