Area Business Manager- Allergy - Arlington, VA

О позиции

Компания Sanofi — ведущий биотехнологический производитель лекарств и вакцин, ориентированный на разработку инновационных методов лечения пациентов с редкими заболеваниями, онкологией и иммунологическими проблемами. В отделе Specialty Care вы будете помогать внедрять прорывные терапии для пациентов с наибольшими медицинскими потребностями. На позиции Area Business Manager вы сможете внести значительный вклад в расширение доступности важных медицинских продуктов и рост рынка, работая в команде единомышленников.

Чем заниматься

• Взаимодействие с аллергологами и другими ключевыми клиентами в назначенной географической зоне
• Демонстрация научно обоснованных сообщений о продуктах для атопического дерматита и астмы
• Разработка и выполнение стратегических бизнес-планов для увеличения продаж продукта
• Координация сотрудничества с медицинскими научными специалистами, командами доступа к лечению и экспертами отрасли
• Организация локальных промо-мероприятий и участие в отраслевых конгрессах и конференциях
• Управление бюджетом территории для реализации стратегий развития бизнеса
• Построение отношений с лидерами мнений в назначенной территории
• Контроль выполнения индивидуальных бизнес-целей в соответствии с политиками компании

Что ждут

• Высшее образование в области естественных наук, медицины или смежных областей
• Опыт в фармацевтических продажах или маркетинге не менее 3 лет
• Успешная история продаж в сложных рынках с разнообразными сегментами клиентов
• Способность понимать и применять техническую и научную информацию о продукте
• Компетентность в работе с биофармацевтическими препаратами, в частности подкожными инъекционными формами
• Опыт взаимодействия с аллергологами или дерматологами является преимуществом
• Навыки работы в матричной организации и построения партнёрских альянсов

Будет плюсом

• Опыт более 2 лет в продаже биофармацевтических препаратов сложного действия
• Знание нормативных требований в области продвижения фармацевтической продукции в США
• Опыт участия в научных конгрессах и медицинских конференциях
• Опыт работы с пациентами и группами поддержки
• Продвинутые навыки презентации и коммуникации

Условия

• Конкурентоспособная зарплата с ежемесячным вознаграждением до 1,5 млн рублей
• Гибкая система бонусов за достижение бизнес-целей
• Здоровье и благосостояние сотрудников с широким спектром программ медицинского страхования
• Не менее 14 недель гендерно-нейтрального оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
• Возможности карьерного роста через повышение или перевод в другие регионы
• Работа с поддерживающей и перспективной командой специалистов
• Доступ к современным образовательным программам и развитию навыков

Навыки

• Pharmaceutical Sales
• Account Management
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Clinical Communication
• Market Analysis
• Regulatory Compliance
• Presentation Skills
• Negotiation
• Team Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в продажах фармацевтической продукции. Какие ключевые результаты вы достигли?
2. Как вы подходите к изучению новых продуктов и их научного обоснования? Приведите пример.
3. Опишите ваш опыт взаимодействия с врачами-аллергологами или дерматологами. Как вы выстраиваете долгосрочные отношения?
4. Как вы планируете работу на новой территории? Какие шаги предпримете для запуска бренда?
5. Опишите случай, когда вам приходилось работать в условиях высоких регуляторных ограничений. Как вы обеспечивали соответствие?