Account Executive, Velocity SMB Hunter

О позиции

Команда UK SMB Hunter отвечает за привлечение нового бизнеса от малых и средних компаний в Великобритании и Ирландии. Мы работаем с высокорослыми компаниями, которые ещё не используют продукты Stripe, чтобы помочь им принимать платежи, наращивать выручку и открывать новые бизнес-возможности. Вы будете работать в динамичной среде с фокусом на дисциплинированный outbound-подход и качественное взаимодействие с клиентами.

Будет плюсом

• Опыт продажи платежей, fintech, SaaS или других технологических решений
• Работа в высокопроизрастающей среде с сильными outbound-ожиданиями
• Опыт взаимодействия с основателями и SMB decision-makers
• Знакомство с account-based prospecting и territory planning

Условия

• Работа с мировой финансовой инфраструктурной платформой Stripe
• Возможность напрямую влиять на GDP интернета и глобальную экономику
• Конкурентная компенсация и пакет бенефициаров
• Карьерный рост в быстрорастущей технологической компании
• Международная рабочая среда и команда профессионалов
• Инновационные продукты и технологии

Навыки

• outbound_sales
• account_based_selling
• consultative_selling
• sales_pipeline_management
• negotiation
• crm_systems
• b2b_sales
• fintech_knowledge
• payment_solutions
• forecasting
• stakeholder_management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример из вашего опыта, когда вы привлекли нового крупного клиента с нуля через outbound-подход.
2. Как вы подходите к созданию и управлению pipeline в роли hunter?
3. Приведите пример сложной сделки, которую вы закрыли после длительных переговоров. Что было решающим фактором?
4. Как вы объясняете ценность сложного технического решения бизнес-стейкхолдеру без технического бэкграунда?
5. Какие метрики вы отслеживаете в ежедневной/еженедельной работе и почему они важны?