Enterprise Account Executive - ANZ

О позиции

Sonar — лидер в области верификации программного кода, обеспечивающий надежность, безопасность и поддерживаемость кода, созданного с помощью ИИ-инструментов. Компания помогает более 75% компаний из Fortune 100 строить доверенное и compliant программное обеспечение. Наша команда работает по всему миру и развивает продукты SonarQube, SonarSweep и другие решения для агентно-центричной разработки ПО.

Будет плюсом

• Опыт работы на рынке Австралии и Новой Зеландии; понимание процессов разработки ПО и инструментов CI/CD; технические знания в области анализа кода, безопасности приложений или управления качеством

Условия

• Работа в быстрорастущей прибыльной компании с оборотом более $400 млн; участие в революции агентно-центричного развития ПО; гибкая политика работы: 3 дня в офисе и 2 дня удалённо; культура, ценящая разнообразие, инклюзивность и право ошибаться с возможностью учиться на ошибках; поддержка непрерывного образования и профессионального роста; прозрачная коммуникация внутри организации; конкурентоспособная зарплата и возможности карьерного роста

Навыки

• Salesforce
• B2B Sales
• SaaS
• Enterprise Sales
• Prospecting
• Pipeline Management
• Account-Based Marketing
• Relationship Management
• Negotiation
• Cold Calling
• LinkedIn Prospecting
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном предприятии, которое вы закрыли за последние три года. Какую стратегию использовали?
2. Как вы планируете свою территорию и приоритеты при поиске новых клиентов?
3. Приведите пример ситуации, когда технический заказчик не соглашался с вашим предложением. Как вы поступили?
4. Как вы строите отношения с C-level руководителями и адаптируете своё сообщение для разных ролей?
5. Какие показатели используют для измерения эффективности вашего пайплайна? Приведите конкретный пример.