Sales Account Manager Iberia

О позиции

BioCatch — лидер в области поведенческой биометрии, технологии, использующей машинное обучение для анализа цифрового поведения пользователей. Более 30 крупнейших банков мира и 210 финансовых учреждений доверяют платформе BioCatch Connect™ для борьбы с мошенничеством и развития клиентских отношений. Компания имеет более 10 лет опыта анализа данных и 80 зарегистрированных патентов.

Чем заниматься

• Управление полным циклом продаж от первичного контакта до успешной сделки
• Развитие существующих банковских счетов в категориях Tier 1 и Tier 2
• Планирование стратегических счетов и выявление возможностей апсейла/кросс-сейла
• Установление партнёрских отношений с клиентами, дистрибьюторами и технологическими партнерами
• Сотрудничество с командами Business Development, Pre-Sales и Account Management
• Контроль прогнозирования продаж и управление воронкой
• Представление компании на отраслевых мероприятиях

Что ждут

• Опыт успешных продаж в финансовом секторе или B2B технологиях (минимум 3-5 лет)
• Прогнозируемые достижения по квотам в предыдущих ролях
• Уверенные навыки переговоров и управления отношениями с клиентами
• Знание банковской инфраструктуры или финуслуг
• Английский язык на рабочем уровне, испанский/португальский будет преимуществом
• Готовность к командировкам по региону Иберия

Будет плюсом

• Опыт работы в финтех или кибербезопасности
• Знакомство с поведенческой биометрией или системами anti-fraud
• Наличие существующих контактов в банковском секторе Испании/Португалии
• Базовое понимание machine learning/AI технологий

Условия

• Конкурентная зарплата + премия за выполнение плана продаж
• Международная карьера в быстрорастущей FinTech-компании
• Работа с инновационными технологиями поведенческой аналитики
• Поддержка профессионального развития и обучения
• Команду из опытных специалистов в коммерческом отделе EMEA
• Возможности кросс-культурного взаимодействия

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Banking Sales
• Financial Services
• Relationship Management
• Pipeline Management
• Negotiation
• Strategic Planning
• Customer Success
• SaaS Sales
• CRM
• Salesforce
• Cross-selling
• Up-selling
• Market Expansion
• Territory Management
• Forecasting
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Какой опыт успешных продаж в финтех или банковском секторе вы можете привести?
2. Расскажите о вашем процессе работы с большим корпоративным клиентом от первого контакта до закрытия сделки.
3. Как вы управляете воронкой продаж и прогнозированием? Какие метрики используете?
4. Опишите случай, когда вам удалось открыть новые возможности апсейла или кросс-сейла существующему клиенту.
5. Как вы работаете с отказами и как сохраняете продуктивные отношения даже при неуспешной сделке?