Founding Account Executive

О позиции

Присоединяйтесь к основательной команде растущей B2B SaaS компании, чтобы построить и возглавить работу по выводу продукта на рынок региона DACH (Германия, Австрия, Швейцария). Вы будете отвечать за весь цикл продаж — от поиска клиентов и переговоров до закрытия сделок и онбординга. Работайте напрямую с клиентами из сферы рекрутинга и временного найма, формируя продуктовое предложение на основе обратной связи. Позиция подходит для опытного специалиста по продажам, готового взять ответственность за развитие бизнеса в новом регионе.

Чем заниматься

• Вести полный цикл продаж: от prospecting и холодных звонков до демонстрации продукта, переговоров и закрытия сделок
• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на рынок DACH
• Изучать специфику индустрии рекрутинга и временного трудоустройства для формирования правильных позиционирования и продающих сообщений
• Тесно сотрудничать с основателями команды для улучшения product-market fit и подхода к продажам на основе фидбека клиентов
• Управлять воронкой продаж и вести переговоры с клиентами среднего сегмента

Что ждут

• От 3 до 6 лет опыта в полных циклах B2B продаж — от prospecting до closing
• Опыт холодных звонков и закрытия сделок в phone-first подходе к продажам
• Свободное владение немецким языком (родной уровень или C2)
• Опыт работы с mid-market сегментом, желательно агентствами по найму и рекрутинговыми компаниями в регионе DACH
• Опыт в B2B SaaS продажах, предпочтительно в HR-tech или рекрутинговом ПО
• Знание ATS платформ будет преимуществом
• Опыт запуска рынков с нуля и установленная сеть контактов в HR/DACH секторе — плюс
• Коммерческое образование или профиль MBA

Будет плюсом

• Сложившаяся сеть контактов в HR и staffing секторе Германии
• Опыт работы с стартапами на ранней стадии
• Понимание рынка B2B SaaS в регионе DACH

Условия

• Работа в основательной команде на зарождающемся рынке
• Полная ответственность за построение go-to-market стратегии
• Конкурентоспособный пакет компенсаций
• Возможность напрямую влиять на продукт и бизнес-стратегию
• Remote формат с основной локацией во Флориде, США

Навыки

• B2B Sales
• Cold Calling
• Sales Pipeline Management
• Prospecting
• Customer Relationship Management
• CRM Software
• HR Technology
• ATS Platforms
• Negotiation
• Go-to-Market Strategy
• German Language

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш подход к cold outreach и построению воронки продаж с нуля. Какие метрики вы отслеживаете?
2. Какие вызовы вы видите при запуске продаж в регионе DACH для американской SaaS компании? Как вы планируете их преодолевать?
3. Расскажите о примере сложной сделки, которую вы закрыли. Что было критичным в вашей стратегии переговоров?
4. Как вы адаптируете свои продажи для разных сегментов рынка? Приведите пример работы с mid-market клиентами.