Regional Vice President, Business Development - Revenue Cycle

О позиции

Мы ищем опытного лидера для руководства региональными продажами в сфере Revenue Cycle Management (RCM). Эта роль требует глубокого понимания медицинских финансовых процессов и способности строить долгосрочные отношения с клиентами. Вы будете отвечать за развитие территории, достижение квартальных целей и стратегию роста бизнеса.

Чем заниматься

• Идентификация рыночного потенциала и квалификация клиентов на своей территории
• Запуск процесса продаж: планирование встреч, проведение презентаций, понимание потребностей клиентов
• Ведение воронки продаж и запись встреч в системе Salesforce
• Завершение сделок: установление доверительных отношений с клиентами, преодоление возражений, подготовка контрактов
• Сопровождение внедрения решений и обновление информации о прогрессе
• Расширение продаж существующим клиентам через новые продукты и услуги
• Анализ конкурентной среды и предоставление информации для маркетинговой стратегии
• Достижение годовых плановых показателей по выручке

Что ждут

• Бакалаврская степень из аккредитованного университета (предпочтительно)
• 7+ лет опыта в продажах
• Знание функций Revenue Cycle Management (RCM) желательно
• Опыт работы с CRM, особенно Salesforce
• Отличные навыки презентации и коммуникации ценностного предложения
• Доказанный опыт ведения переговоров и закрытия сделок
• Опыт планирования продаж, управления территорией и стратегического роста
• Успешная история достижения или перевыполнения планов продаж
• Свободное владение Microsoft Office Suite
• Высокий уровень личной ответственности и ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт работы в медицинском секторе или Healthcare IT
• Знание стандартов HIPAA и политики безопасности данных пациентов
• Участие в отраслевых мероприятиях и профессиональном развитии
• Опыт запуска новых продуктов и сервисов

Условия

• Лидирующая позиция в быстрорастущей медицинской компании
• Возможность формирования стратегии развития региона
• Конкурентоспособный пакет компенсации и бонусы
• Профессиональное развитие и участие в отраслевых мероприятиях
• Гибкий график с возможностью удалённой работы
• Поддержка командой экспертов в медицинской финансовой сфере

Навыки

• Sales
• Business Development
• CRM
• Salesforce
• Revenue Cycle Management
• Territory Management
• Account Management
• Negotiation
• Market Analysis
• Strategic Planning
• Healthcare IT
• Presentations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления региональными продажами и достижениях в достижении плановых показателей.
2. Как вы подходите к квалификации потенциальных клиентов и построению воронки продаж?
3. Какой у вас опыт работы с Revenue Cycle Management в медицинской сфере?
4. Как вы работаете с объективными возражениями клиентов и завершаете сложные сделки?
5. Опишите ваш опыт работы с CRM-системами, особенно Salesforce.