VP, Partnership Success

О позиции

Ensemble Health Partners — один из лидеров рынка технологий для управления доходом (revenue cycle management) медицинских систем, включая больницы и связанные группы врачей. Компания специализируется на комплексных end-to-end решениях в цикле выручки, получая множество отраслевых наград Best in KLAS, HFMA MAP Awards и других авторитетных рейтингах. Корпоративная культура строится на ценностях Customer Obsession, Embracing New Ideas и Striving for Excellence, с фокусом на развитие сотрудников и work-life flexibility.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение глобальной стратегии партнёрства для расширения клиентского портфеля
• Управление ключевыми стратегическими партнёрскими отношениями с крупными медицинскими системами
• Переговоры по сложным контрактам и согласование коммерческих условий с C-level стейкхолдерами
• Координация работы кросс-функциональных команд для выполнения партнёрских инициатив
• Анализ рыночных трендов и идентификация новых возможностей для бизнес-расширения
• Отчётность перед высшим руководством о метриках успеха партнёрских программ
• Наставничество и развитие команды партнеров и менеджеров по развитию бизнеса

Что ждут

• 5+ лет опыта в партнёрском развитии или business development в B2B сегменте
• Минимум 3 года в роли leadership/management с прямым управлением командой
• Подтверждённый опыт работы в healthcare индустрии или revenue cycle management
• Сильные переговорные навыки и track record успешного закрытия крупных сделок
• Отличное понимание SaaS/technology продуктов для enterprise клиентов
• Высокие коммуникативные навыки и способность работать с C-suite стейкхолдерами
• Бакалаврская степень минимум, MBA приветствуется
• Готовность к работе в США

Будет плюсом

• Опыт работы в companies, связанных с hospital administration или payer/provider ecosystems
• Знание Salesforce, HubSpot или аналогичных CRM систем
• Предшественний опыт в managed services или outsourcing моделях бизнеса
• Опыт международного масштабирования партнёрств
• Сертификаты в управлении проектами (PMP, Six Sigma)
• Финансовое образование или опыт работы с P&L ответственностью

Условия

• Комплексный пакет льгот: медицинское страхование для вас и семьи, dental, vision
• Отпуск, гибкий график и программы work-life balance
• Пенсионные планы и программы накопления средств на будущее
• Профессиональная сертификация за счёт компании
• Tuition reimbursement для непрерывного обучения
• Квартальные и годовые incentive программы за выдающиеся результаты
• Признание заслуг через Employee Recognition Programs
• Возможности для карьерного роста внутри растущей организации

Навыки

• Strategic Partnerships
• Business Development
• Stakeholder Management
• Contract Negotiation
• Healthcare Industry
• Revenue Cycle Management
• Team Leadership
• B2B Sales
• Relationship Management
• SaaS
• CRM
• Account Management
• Enterprise Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к построению стратегических партнёрств в сложных healthcare средах, где много стейкхолдеров и регулируемых требований?
2. Опишите самый сложный контракт, который вы вели до конца, какие барьеры были и как их преодолели.
3. Какие метрики вы бы использовали для измерения успеха партнёрских инициатив и почему именно эти?
4. Как вы балансируете между короткосрочными бизнес-целями и построением долгосрочных отношений с партнёрами?
5. Расскажите о вашем опыте работы с distributed командами — какие best practices вы применяете для поддержания alignment?