Senior Sales Engineer

О позиции

Мы ищем опытного технического специалиста по продажам, который будет ключевым партнёром для клиентов при цифровой трансформации их бизнеса. Вы будете отвечать за весь технический процесс продаж, обеспечивая эффективное позиционирование наших решений для решения сложных бизнес-задач. Это удалённая позиция с базой в Гонконге, подотчётная Руководителю инжиниринга решений.

Чем заниматься

• Предоставлять техническое лидерство и рекомендации корпоративным клиентам по трансформации их цифрового опыта
• Брать полную ответственность за технический цикл продаж и все связанные процессы
• Идентифицировать и квалифицировать технические возможности, развивая доверительные отношения с ключевыми стейкхолдерами клиентов
• Проводить высокоэффективные презентации, демонстрации и белые доски для успешной развертки решений

Что ждут

• Фундаментальное понимание технологий AI/ML и опыт работы с AI-решениями
• Бакалавриат или эквивалентное образование и опыт
• Более 7 лет опыта в pre-sales ролях, из которых не менее 5 лет в продаже решений кибербезопасности
• Практический опыт установки и администрирования маршрутизаторов/свитчей
• Глубокие технические знания принципов сетевой безопасности

Будет плюсом

• Опыт использования AI-powered инструментов threat modeling и автоматизированного POC симулирования
• Технические навыки работы с GPO, Active Directory/LDAP и SSO/SAML интеграциями
• Понимание HTTP и веб-технологий безопасности (прокси, кэши, фаерволы)

Условия

• Комплексные медицинские планы для сотрудников и их семей
• Отпускные планы для отпуска и больничного
• Опции родительского отпуска
• Пенсионные опции
• Возмещение образования
• Преимущества офисной работы
• Гибкая модель гибридной работы

Навыки

• Network Security
• Zero Trust Architecture
• SASE
• Cloud Security
• Cybersecurity Solutions
• Pre-sales
• Technical Presesentation
• Active Directory
• HTTP Security
• Proxy Technologies
• Firewall Technologies

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с корпоративными клиентами в сфере кибербезопасности. Какой самый сложный технический проект вы реализовали?
2. Как вы подходите к техническому питчингу решения для клиента без глубоких знаний в вашей предметной области?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать решение под уникальные требования клиента. Как вы действовали?
4. Какие метрики вы используете для оценки эффективности своих презентаций и демо? Приведите пример успеха.
5. Как вы остаетесь в курсе новых угроз и трендов в кибербезопасности?