harvey

Partner Manager

Удалённо
Sydney
Полная занятость
4 дн. назад

Стратегическая роль в быстрорастущей юридической технологии из Сиднея: управляйте развитием партнёрской экосистемы Harvey в регионе APAC и влияйте на коммерческий рост компании нового поколения.

О позиции

Вы присоединяетесь к команде Partnerships в компании Harvey, которая трансформирует работу юридических и профессиональных услуг с помощью агентного ИИ и корпоративной платформы. Ваша задача — построить и масштабировать партнёрскую сеть по всему региону APAC из офиса в Сиднее. Вы будете работать напрямую с исполнительным руководством, развивать косвенные продажи через внешние альянсы и определять стратегии партнёрств для целого региона. Это возможность повлиять на формирование новой категории на рынке профессиональных услуг.

Будет плюсом

Опыт работы в юридическом или правовом секторе
Знакомство с ИИ-технологиями в профессиональных услугах
Опыт запуска партнёрских программ в B2B SaaS
Мультимедийные презентации и публичные выступления
Знание рынков APAC кроме Австралии

Условия

Работа в стартапе серии C/D с сильной поддержкой инвесторов
Прямой выход на исполнительное руководство компании
Автономия в определении партнёрских стратегий для целого региона
Возможность влиять на формирование новой категории рынка
Гибридный формат работы в Сиднее
Конкурентный пакет компенсации с потенциалом роста
Командировки по региону APAC

Навыки

Partnership Management
Business Development
Strategic Partnerships
Channel Sales
Stakeholder Management
Relationship Management
SaaS
Enterprise Software
Legal Technology
Go-to-Market Strategy
Cross-functional Collaboration
Negotiation
Account Management
Sales Enablement
Market Expansion
Public Speaking
Presentation
Performance Metrics
Revenue Operations

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует глубокого понимания партнерских моделей, умения строить отношения с уровня C-Level, а также способности работать в условиях неопределенности на ранней стадии компании.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

600 000 – 950 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных для senior Partnership Manager в Sydney в B2B SaaS / LegalTech секторе. Фактический пакет может включать значительную долю опционов/акций. Конверсия AUD≈55 RUB.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите пример успешного партнёрского соглашения, которое вы построили с нуля. Какие были вызовы и какие результаты достигнуты?
Как вы подходите к приоритизации потенциальных партнёров в новом регионе? Какие критерии используете?
Приведите пример ситуации, когда вам нужно было повлиять на команду без формального авторитета. Как вы этого добились?
Как бы вы измеряли успех партнёрской программы через 6 месяцев после запуска?
Опишите вашу работу с юридическими компаниями или профессиональными услугами. Что особенного в этом секторе?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно