Amazon Account Manager

О позиции

Вы будете отчитываться перед руководителем Amazon-канала компании и работать в небольшой высокопроизводительной команде. Роль глубоко связана с Amazon, но мы открыты для кандидатов с опытом построения брендов в e-commerce, DTC или marketplace-средовых проектах. От вас требуется умение быстро анализировать рынок, принимать решения и нести ответственность за результаты каталога.

Чем заниматься

• Полная ответственность заperformance категории товаров на Amazon: выручка, чистая прибыль, ценообразование, реклама, управление запасами
• Анализ конкурентного ландшафта: мерчандайзинг, листинги, визуал, цены; стратегические ответы вместо реакций на ценовые изменения
• Поиск вдохновения за пределами Amazon (Etsy, TikTok, Pinterest) и превращение трендов в идеи продуктов и форматов
• Релаунс продукции и форматов для роста каталога
• Оптимизация визуального представления товаров на странице Amazon: от изображений до упаковки
• Повышение брэнд-опыта на Amazon для защиты маржи и возможности установить более высокую цену
• Управление рекламой, листингами, экспериментами и планированием инвентаря совместно с командой supply chain
• Внедрение AI-workflow для рутинных задач, чтобы время уделять решениям, растущим каталог
• Еженедельная отчётность по результатам, рискам и следующим шагам

Что ждут

• 3+ года опыта в управлении продуктовой линией или каталогом на Amazon, в e-commerce или marketplace-средах end-to-end как бизнесом
• Сильное визуальное чутьё: видите, что выигрывает на странице, а не только в данных
• Умение анализировать конкурентов и рынки, объяснять свою логику принятия решений
• Поиск идей вне Amazon и способность превращать тренды в продукты или форматы
• Знание тактик роста чистой прибыли и опыт защиты маржи и цен
• Глубокий практический опыт работы с Amazon Seller Central и Amazon Advertising
• Навыки работы с AI, CRM и ведение документированных SOP; использование AI ежедневно
• Организованность и системный подход к выполнению задач
• Чёткие устные и письменные навыки английского языка
• Критическое мышление, готовность учиться и уверенность для предложения улучшений

Будет плюсом

• Опыт работы с продуктами DIY/Home Decor/Hadley-like сегмента
• Бэкграунд в работе с глобальными marketplace-площадками
• Знание Spanish или Portuguese дляLatin America рынка
• Опыт запуска и ведения собственных брендов
• Действия по увеличению net margin а не только GMV

Условия

• Полная ответственность за многомиллионный Amazon-каталог с инструментами и доверием команды
• Работа в команде с высокими темпами роста, ориентированной на инновации и data-driven решения
• Удалённая full-time работа с гибким графиком
• Регулярное взаимодействие с руководством, включая CEO
• Личное развитие и автономия во времени
• Стабильная компания с более чем 10-летним опытом на рынке

Навыки

• Amazon Seller Central
• Amazon Advertising
• E-commerce Management
• Catalog Management
• Pricing Strategy
• Inventory Planning
• Competitive Analysis
• Profit Optimization
• Supply Chain Coordination
• AI Tools
• CRM Systems
• SOP Documentation
• Marketplace Operations
• Brand Management
• Data Analytics
• English Language

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вам пришлось принять трудное решение по цене или продвижению, которое могло повлиять на краткосрочные продажи ради долгосрочной прибыли.
2. Как вы отслеживаете конкурентную среду на Amazon и какие инструменты используете для анализа?
3. Приведите пример, когда вы внедрили новый продукт или формат на основе тренда за пределами Amazon, и каков был результат.
4. Опишите ваш подход к работе с AI в daily операциях. Как вы используете его для повышения эффективности?
5. Как вы строите отношения и коммуницируете с командой supply chain при планировании инвентаря?