Cloudflare

Senior Digital Native Named Account Executive (SF)

Hybrid
46 дн. назад

Senior Digital Native Named Account Executive в Cloudflare — лидер продаж B2B SaaS в сегменте технологически продвинутых компаний США. Гибридный формат работы в Сан-Франциско, возможность влиять на развитие интернета и работать с инновационными клиентами.

О позиции

Cloudflare — глобальная компания, работающая над построением лучшего интернета. Наша сеть обслуживает миллионы сайтов и интернет-ресурсов, от блогеров до Fortune 500. Мы защищаем и ускоряем любые веб-приложения без необходимости установки оборудования или изменения кода. Компания признана одной из самых инновационных по версии Fast Company и входит в топ лучших корпоративных культур по Entrepreneur Magazine. Мы ценим людей с любопытством, готовностью решать сложные проблемы и использовать современные инструменты для ускорения работы.

Будет плюсом

Технический бэкграунд
Опыт работы в сегменте Digital Native companies
Знание продуктов Cloudflare (Security, Network, Development, Infrastructure)
Опыт multi-threading across organization
Идеи по оптимизации процессов продаж

Условия

Гибридный формат работы в Сан-Франциско
Конкурентоспособная зарплата $284,000-$347,000 годовой (включая целевые бонусы)
Возможность участия в программе акционерного участия (Equity Plan)
Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
Планы накопления на случай болезни/травмы
Страхование жизни и несчастных случаев
Пенсионный план 401(k)
Гибкий оплачиваемый отпуск (vacation и sick leave)
Родительский, медицинский и траурный отпуска
Поддержка психического здоровья и программа помощи сотрудникам
Доступ к образовательным инициативам (Project Galileo, Athenian Project)

Навыки

Salesforce CRM
Tableau
Google Workspace
Microsoft Office
SaaS Sales
B2B Sales
Account Management
Business Development
Pipeline Management
Negotiation
Prospecting
Customer Success

Сложность отбора

4 из 5

Высокий порог входа: требуется 5+ лет в B2B SaaS, опыт с deal sizes $1M+, работа с C-level клиентами, знание технических продуктов. Сложность также в необходимости совмещать технические знания с коммерческими навыками в быстрорастущей компании.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

2 200 000 – 2 800 000 ₽ в месяц

Расчет на основе диапазона $284,000-$347,000/year для Bay Area с пересчетом в рубли (~95 ₽/$). Это высокоуровневая позиция в старшей команде продаж крупного технологического игрока на рынке высокого уровня компенсаций.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о случае, когда вы преодолели сложную продажу с длительным циклом. Какие этапы были критическими?
Как вы проводите discovery с потенциальным клиентом? Что для вас самое важное узнать в первый разговор?
Приведите пример, где ваш технический бэкграунд помог вам в продаже сложного IT-решения.
Как вы управляете своим пайплайном и приоритетами, если у вас одновременно несколько сделок на разных стадиях?
Какие метрики важны для оценки эффективности в роли Account Executive?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно