Strategy & Operations Manager - Demand Gen Programs (APJ)

О позиции

Команда Sales Dev AI Programs работает напрямую с руководством Sales Development и Sales в Databricks, формируя лучший в мире верхнеуровневый движок привлечения клиентов. Менеджер программ отвечает за весь жизненный цикл AI-first программы проспектинга: от метрик и управления последовательностями (Outreach) до изменений в операционной модели и кросс-функционального взаимодействия с AI Ops, Marketing Ops, GTM Analytics и внешними технологическими партнёрами. Роль сочетает высокую операционную строгость с необходимостью переосмысливать устоявшиеся подходы в эпоху AI.

Будет плюсом

• Опыт работы с Databricks Genie или кастомными AI-агентами
• Опыт Chief of Staff в стартапе на стадии роста
• Консалтинговый бэкграунд с операционной практикой
• Опыт построения advisory boards или программ комьюнити внутри GTM-организации

Условия

• Работа в одной из самых быстрорастущих технологических компаний (Databricks), которой доверяют более 10 000 организаций по всему миру
• Возможность задать отраслевой стандарт AI-нативного проспектинга с нуля
• Пересечение стратегии, AI и операций — роль с реальным влиянием на всю GTM-организацию
• Офис в Сингапуре с глобальным охватом команды
• Комплексный пакет льгот (подробности на странице компании по региону)
• Культура разнообразия и инклюзивности, поддержка сотрудников независимо от защищённых характеристик

Навыки

• Sales Development
• Program Management
• AI Tools
• SQL
• Databricks SQL
• Outreach
• GTM Strategy
• Revenue Operations
• Data Analytics
• Change Management
• Stakeholder Management
• Executive Communication
• Pipeline Management
• Sales Enablement
• Business Intelligence

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите программу или систему, которую вы построили с нуля в условиях отсутствия готового плейбука. Каков был ваш подход к дизайну метрик?
2. Как вы используете AI-инструменты в своей повседневной работе прямо сейчас? Приведите конкретный пример задачи, которую вы решаете с их помощью.
3. Представьте, что данные в executive-дашборде расходятся с цифрами, которые репортит Sales. Как вы будете действовать?
4. Как вы расставляете приоритеты между несколькими конкурирующими запросами от разных бизнес-юнитов, если у вас нет прямых полномочий над командами?
5. Что, по-вашему, принципиально меняется в операционной модели проспектинга при переходе на AI-native подход, и с чего бы вы начали аудит текущих Outreach-последовательностей?