Senior Channel Sales Manager South Europe

О позиции

TXOne Networks предоставляет решения по кибербезопасности для операционных технологий, защищая промышленные контрольные системы от атак. Мы сотрудничаем с ведущими производителями и операторами критической инфраструктуры, обеспечивая безопасность промышленных сред. Ищем кандидата со значительным опытом работы с партнёрскими сетями в области кибербезопасности для развития присутствия компании в Италии и странах Южной Европы.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии каналов продаж, в основном для Италии, с поддержкой инициатив по Южной Европе
• Построение и управление стратегическими отношениями с дистрибьюторами, системными интеграторами и партнёрами
• Привлечение, обучение и развитие высокопроизводительных партнёров для генерации воронки и роста выручки
• Совместная работа с региональной командой продаж и инженерами для выявления и закрытия новых возможностей
• Разработка совместных бизнес-планов со стратегическими партнёрами и контроль их исполнения
• Управление источником pipeline от партнёров и измеримым деловым ростом
• Реализация go-to-market инициатив совместно с маркетингом и кросс-функциональными командами
• Поддержка программ обучения и сертификации партнёров
• Представление компании на мероприятиях партнёров, встречах с клиентами и отраслевых конференциях
• Ведение точного прогнозирования pipeline и поддержки чистоты CRM

Что ждут

• 10+ лет опыта в канальных продажах, управлении партнёрами или непрямых продажах в кибербезопасности
• Доказанный опыт построения и развития успешных партнёрских экосистем
• Коммерческий mindset с страстью к развитию бизнеса и генерации выручки
• Опыт работы с дистрибьюторами, VAR и системными интеграторами
• Отличные коммуникативные навыки и управления заинтересованными сторонами
• Самостоятельность с высоким уровнем ответственности и подотчётности
• Готовность работать в динамичной среде быстрого роста
• Свободное владение английским и итальянским (испанский будет плюсом)
• Готовность к командировкам до 70% времени

Будет плюсом

• Знание испанского языка
• Опыт работы в сфере OT/ICS кибербезопасности
• Участие в разработке joint business plans с ключевыми партнёрами
• Опыт запуска go-to-market инициатив в B2B сегменте

Условия

• Конкурентный пакет оплаты с целевым доходом (OTE)
• Автомобильное пособие
• Пособие на организацию удалённой работы
• Частное медицинское страхование
• Страхование жизни
• 100% удалённая работа
• Гибкий график работы
• Возможность сыграть ключевую роль в расширении присутствия компании в Италии и Южной Европе

Навыки

• Channel Sales
• Partner Management
• Business Development
• Cybersecurity
• OT Security
• Industrial Control Systems
• Sales Enablement
• Pipeline Forecasting
• CRM
• Distributor Management
• Systems Integrators
• Go-to-Market Strategy
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выстраивали партнёрские отношения с нуля в ранее неосвоенном регионе?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось решить конфликт интересов между двумя важными партнёрами.
3. Какие метрики вы используете для измерения эффективности работы партнёрской программы?
4. Как вы адаптируете глобальную стратегию продаж под специфики локального рынка Италии?
5. Приведите пример сложного deal, закрытого через партнёрский канал. Какие были препятствия?