Partnership Manager / Account Executive

О позиции

Вы будете работать с лидерами школ и образовательных округов, понимать их цели и вызовы, и помогать им увидеть как наша платформа может поддерживать студентов, учителей и программы. Вы несёте ответственность за все этапы сделки от поиска возможностей до заключения договора, используя проверенную методологию продаж и CRM систему. Вас ждут интенсивный тренинг по sales play-book, прямое менторство от руководства и возможность расти вместе с масштабирующейся компанией.

Будет плюсом

• Опыт работы с клиентами из сферы образования, государственный сектор
• Опыт в EdTech, workforce development, CTE или curriculum
• Опыт управления полными циклами продаж от поиска до закрытия
• Опыт работы с HubSpot
• Понимание системы US K-12 образования

Условия

• Непосредственное менторство от руководства компании
• Прозрачный sales playbook и проверенный процесс
• Полная ответственность за свои возможности и результаты
• Продажа продукта с миссией и реальным социальным impact
• Растущий рынок с чёткой потребностью
• Команда, которая заботится о производительности, accountability и развитии
• Возможность расти вместе с компанией при масштабировании

Навыки

• Sales
• B2B Sales
• Account Management
• CRM
• HubSpot
• Negotiation
• Lead Qualification
• Pipeline Management
• Cold Calling
• Presentation
• Partnership Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте проведения discovery-встреч с клиентами. Как вы выявляете настоящие потребности, urgency и decision makers?
2. Опишите ситуацию когда вы потеряли важную сделку. Какие выводы вы извлекли и как это изменило ваш подход?
3. Как вы структурируете свой sales pipeline и какие метрики используете для отслеживания прогресса?
4. Представьте, что вы получили возражение от директора школы 'у нас нет бюджета'. Как вы построите дальнейший conversation?
5. Какой ваш опыт работы в CRM? Как вы используете технологию для поддержания клиентского engagement?