Placer.ai

Strategic Account Director

Удалённо
United States
Полная занятость
В вакансии: 125 000 – 140 000 USD
вчера

Стратегический директор по работе с ключевыми клиентами в Placer.ai — лидирующей платформе аналитики геоданных. Присоединяйтесь к команде быстрого роста и влияйте на развитие бизнеса в сфере retail-аналитики для Fortune 500 компаний.

О позиции

Placer.ai трансформирует понимание физического мира через передовые технологии локальной аналитики. Наша платформа предоставляет уникальную видимость данных о местоположениях, рынках и потребительском поведении. Компания работает с тысячами клиентов — от крупнейших корпораций до госструктур — помогая им принимать обоснованные решения на основе данных. В Placer.ai ценят инновации, сотрудничество и ответственное использование информации.

Чем заниматься

Выстраивание отношений с новыми стратегическими клиентами
Управление сложными циклами продаж с множеством контактов
Проведение более 30 встреч в неделю
Развитие существующих счетов и поиск возможностей upsell/cross-sell
Демонстрация SaaS-продуктов и работа с售前/постпродажной командами
Снижение оттока клиентов и увеличение lifetime value
Опережение ежемесячных плановых показателей продаж

Что ждут

Высшее образование или эквивалент
От 8 лет опыта в enterprise B2B продажах программного обеспечения
Успешный опыт работы с компаниями из списка Fortune 500
Навыки работы с CRM (Salesforce) и G-Suite
Аналитическое мышление и умение решать сложные задачи
Опыт работы в fast-paced стартап-среде
Готовность к командировкам (до 25% времени)
Базовые знания ритейла, HoReCa или CPG отраслей — будет плюсом

Условия

Конкурентоспособная базовая зарплата + комиссия за продажи
Полностью удалённый формат работы
Медицинское страхование, стоматология, зрение
Гибкий график отпуска
Возможности участия в акциях компании
Доступ к обучению у экспертов отрасли
Корпоративная культура, ориентированная на инновации

Навыки

Enterprise Sales
SaaS
CRM Management
Business Development
Client Retention
Upselling
Strategic Partnerships
Data Analytics
Customer Success

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность из-за необходимости управления крупными контрактами, интенсивной нагрузки и работы в быстро растущей среде стартапа

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

900 000 – 1 100 000 ₽ в месяц

Пересчитано из $125K–140K USD годовых в ₽ с учётом курса 90₽/$, медиана включает потенциал комиссии

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы строите стратегии upsell для существующих ключевых клиентов?
Приведите пример успешного закрытия сделки с Fortune 500 компанией. Какие сложности были преодолены?
Как вы балансируете время между активными продажами и поддержкой существующих клиентов?
Какие инструменты аналитики вы использовали для оценки потенциала рынка?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно