Inbound Sales Rep

О позиции

Компания Pavago ищет сотрудника на позицию Inbound Sales Rep для работы с входящими лидами. Вы будете проводить консультационные разговоры с потенциальными клиентами, понимать их задачи, направлять к подходящим решениям и обеспечивать регулярное сопровождение квалифицированных возможностей до закрытия сделки. Работа требует уверенности в продажных диалогах, организованности и умения самостоятельно управлять воронкой сделок.

Чем заниматься

• Обработка входящих запросов от потенциальных клиентов и быстрая оценка их готовности к покупке
• Приоритизация лидов на основе срочности и этапа воронки продаж
• Проведение дискуссионных разговоров для выявления потребностей каждого prospect
• Чёткое объяснение предложений и направление prospects к оптимальным решениям
• Работа с возражениями и помощь квалифицированным prospects в принятии решений
• Ведение точных записей о лидах, беседах и стадиях сделок в CRM
• Регулярное сопровождение prospects, которые пока не готовы к покупке
• Соблюдение ежемесячных планов по конверсии и выполнению целевых показателей
• Координация с отделами продаж и operations для плавной передачи закрытых сделок

Что ждут

• Предыдущий опыт работы во inbound, inside или консультативных продажах с подтверждёнными результатами по конверсии или выручке
• Высокий уровень вербальной и письменной коммуникации на английском языке
• Уверенность в проведении структурированных продажных и discovery-разговоров
• Опыт использования CRM для управления лидами, трекинга воронки и логирования активности
• Способность понимать потребности клиентов и адаптировать подход под разные профили prospect
• Навыки организации и системного follow-up для самостоятельного управления полным пулом лидов
• Самоориентация и умение работать без постоянного контроля

Будет плюсом

• Опыт работы в B2B SaaS или технологических компаниях
• Знание принципов consultative selling methodology
• Базовое понимание digital marketing и lead generation процессов
• Международный опыт работы с западными рынками

Условия

• Полноценная удалённая работа с возможностью гибкого графика
• Работа в международном тиме с американскими бизнес-часами
• Возможность развития карьеры в sales-направлении
• Профессиональный рост через взаимодействие с реальными клиентами
• Работа на перспективном рынке без географической привязки

Навыки

• Inside Sales
• Inbound Lead Management
• CRM Systems
• Lead Qualification
• Consultative Selling
• Pipeline Management
• Objection Handling
• Client Discovery
• Sales Coordination

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт работы с incoming leads и как вы определяете качество лида
2. Как вы обычно работаете с возражениями клиентов? Приведите пример
3. Какие CRM-системы вы использовали и какие метрики отслеживали
4. Как вы расставляете приоритеты при большом количестве активных лидов
5. Что для вас означает успешная конверсия inbound leads и как вы к этому движетесь