Senior ABM Strategist

О позиции

Вы станете ключевым партнёром для региональных команд продаж, отвечая за разработку и исполнение целевых маркетинговых планов на основе аккаунтов. Используя данные о намерениях клиентов и ИИ-инсайты, вы будете помогать приоритизировать возможности, строить отношения с клиентами и обеспечивать кросс-продажи. Роль требует баланса между стратегическим мышлением и практической реализацией многоканальных кампаний.

Чем заниматься

• Сотрудничать с лидерами продаж через регулярные встречи и планирование для синхронизации инициатив по ABM с целями продаж
• Разрабатывать и исполнять целевой маркетинговый план по аккаунтам для ускорения существующей воронки и привлечения новых клиентов
• Помогать менеджерам по продажам приоритизировать аккаунты используя intent data, engagement signals и AI-driven insights
• Представлять компанию на отраслевых событиях и поддерживать команду в работе с prospects, партнёрами и клиентами
• Координировать integrated marketing tactics включая field programs и customer engagement experiences
• Планировать и операционализовать многоэтапные программы вовлечения аккаунтов и территорий
• Взаимодействовать с cross-functional командами (solution marketing, creative, marketing operations) для согласования стратегии и месседжинга
• Интегрировать экосистему партнёров в regional field и ABM стратегии
• Интерпретировать результаты программ ABM включая pipeline impact, engagement и ROI для непрерывного улучшения
• Улучшать процессы и инструменты для оптимизации масштабируемости account-based маркетинга

Что ждут

• От 5 лет опыта в field marketing, account-based marketing или B2B regional marketing
• Опыт работы с продажами будет преимуществом
• Знание принципов маркетинга, практик, процессов и инструментов включая ABM и data-driven approaches
• Умение понимать и поддерживать приоритеты и motions Sales команд
• Навыки управления vendors, бюджетом и ROI
• Бакалаврское образование (Marketing или Business strongly preferred)
• Компетентность в SFDC и 6sense
• Готовность к командировкам на 5-6 ключевых событий в год
• Соответствие ценностям компании: empathy, humanity, trust, love

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере Cyber Security или IT Modernization solutions
• Предыдущий опыт управления бюджетами
• Непрерывное обучение и использование AI-powered инструментов в работе

Условия

• Возможность работать как стратегический партнёр для региональных команд продаж
• Работа с intent data и AI-powered insights для принятия решений
• Участие в глобальных отраслевых событиях
• Культура continuous learning и использования AI технологий
• Inclusive workplace environment с focus на diversity и equity
• Background checks и reference checks в процессе найма
• Поддержка сотрудников с физическими и ментальными особенностями здоровья
• Возможность профессионального роста в динамичной компании

Навыки

• Account-Based Marketing
• Field Marketing
• Salesforce
• 6sense
• Intent Data Analysis
• Budget Management
• ROI Analysis
• Cross-functional Collaboration
• Pipeline Management
• Vendor Management
• Event Marketing
• Data-driven Marketing
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете и развиваете отношения с региональными командами продаж?
2. Опишите пример успешной ABM кампании которую вы реализовали и её влияние на pipeline
3. Какой опыт работы с intent data и AI-powered insights у вас есть и как вы использовали эти данные?
4. Как вы управляете бюджетом маркетинговых программ и измеряете ROI?