Sales Executive

О позиции

Вы будете работать Account Executive, отвечая за продажи решений по безопасности идентификации. Эта роль требует сильного коммуникабельного специалиста, способного анализировать потребности клиентов, презентовать ценность продукта SailPoint и конкурировать с такими игроками как Microsoft, Okta и Saviynt. Вы возглавите виртуальную команду партнёров, pre-sales менеджеров и специалистов поддержки для достижения和销售ных целей. Работа предполагает взаимодействие с лидерами компании для разработки эффективной стратегии продаж и управление полным циклом сделки от квалификации до закрытия.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере Cybersecurity или Identity Security
• Знание платформы SailPoint или аналогичных IAM решений
• Сертификаты HighSpot 'Captains' и '1st Mate'
• Опыт работы с Gartner, Forrester аналитиками в отрасли
• Клиентский опыт из Fortune 500 компаний

Условия

• Конкурентная зарплата + бонусы по performance
• Возможности карьерного роста в глобальной компании
• Культура признания Best Place to Work 15 лет подряд
• Сотрудничество с лучшими клиентами и партнёрами рынка
• Поддержка обучения и сертификаций (HighSpot)
• Возможность представлять ценности бренда SailPoint перед менеджментом
• Чёткая структура наставничества и enablement программы

Навыки

• Identity Security
• IAM
• Cybersecurity
• Salesforce
• Account-Based Selling
• CRM
• Enterprise Software Sales
• B2B Sales
• Solution Selling
• Territory Planning
• Pipeline Management
• Partner Management
• Channel Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж enterprise-решений в области информационной безопасности. Какие крупные сделки вам удалось заключить?
2. Как вы строите отношения с клиентами и какие подходы используете для qualifying opportunities на ранних стадиях?
3. Опишите случай, когда вам пришлось конкурировать с крупным вендором типа Microsoft или Okta. Какую стратегию вы применили?
4. Как вы управляете virtual team resources во время сложного цикла продаж? Приведите пример успешной коллаборации.
5. Как вы создаёте territory plan и forecast pipeline? Какие метрики отслеживаете?