Enterprise Solutions Account Executive

О позиции

FoodChain ID — лидер в области прозрачности и безопасности пищевой цепочки. Более 30,000 организаций по всему миру доверяют нам мониторинг и сертификацию. Мы ищем Enterprise Solutions Account Executive для работы с энтерпрайз-клиентами в регионе UK и других странах Европы. Роль подходит для продающего профессионала с опытом работы в B2B/SaaS-сегменте, который умеет выстраивать отношения с senior-стейкхолдерами и проводить сложные продажи с множеством заинтересованных сторон.

Будет плюсом

• Опыт продажи SaaS-продуктов или профессиональных услуг
• Знание food & beverage или process manufacturing индустрий
• Участие в продажах с годовым контрактом от $500K

Условия

• Работа с глобальным брендом в области food safety и sustainability
• Автономия в развитии собственной энтерпрайз-территории
• Поддержка опытных внутренних экспертов
• Возможность работать с крупными сделками и выстраивать отношения с senior-руководством клиентов
• Развитие глубокой отраслевой экспертизы
• Доступ к международным отраслевым мероприятиям и нетворкингу
• Удалённая работа (возможность базируется в UK, Италии, Нидерландах или Бельгии)

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Salesforce
• Business Development
• Account Management
• Lead Generation
• Sales Pipeline Management
• Presentation Skills
• Stakeholder Management
• Consultative Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самый сложный энтерпрайз-цикл продаж, который вы закрыли. Какие были ключевые стейкхолдеры и как вы их идентифицировали?
2. Как вы проводите discovery-исследование для потенциального энтерпрайз-клиента? Какие вопросы задаёте?
3. Опишите вашу стратегию prospecting и построения воронки для новых энтерпрайз-клиентов.
4. Как вы справляетесь с возражениями по поводу цены в enterprise продажах?
5. Приведите пример, когда вам пришлось адаптировать решение под специфические требования крупного клиента.