Product Marketing Manager

О позиции

Improvado — платформа маркетинговых данных и AI-аналитики для крупных брендов и агентств. Мы объединяем более 500 источников маркетинговых данных, нормализуем их через управляемую модель данных и добавляем AI-агента, чтобы маркетинговые команды могли задавать вопросы своим данным напрямую, без участия BI или IT. Ваша задача — устранить разрыв между тем, как рынок видит продукт («маркетинговый ETL»), и тем, чем мы позиционируем себя (AI-платформа для маркетинговой аналитики), что влияет на качество сделок и цены. Вы будете работать над единой версией позиции, обновлять battlecards, обеспечивать консистентность месседжинга и поддерживать поле продаж.

Чем заниматься

• Разработка и поддержка core positioning, category framing и message hierarchy across ICPs и personas
• Создание актуальных документов по покупателю и ценностному предложению, которые будут использоваться, а не пылиться
• Месседжинг для запуска новых продуктов и фич, включая внутреннюю roll-out коммуникацию
• Запуск структурированной программы win/loss интервью с квартальными отчетами
• Активное ведение battlecards и мониторинг позиций, ценообразования и продуктовых ходов конкурентов
• Разработка core pitch narrative, demo storyline и framework обработки возражений
• Еженедельный календарь с руководством Sales, прямая поддержка в конкурентных и enterprise сделках (RFP, security evaluation)
• Построение нарратива для Gartner, Forrester и других аналитических агентств
• Фидбэк по рынку и покупателям для приоритезации продукта

Что ждут

• 4-8 лет опыта в product marketing или эквивалентная комбинация (marketing analytics, sales engineering, analytics consulting, product management на data product)
• Категорийная экспертиза в маркетинговых данных и измерении: attribution models, incrementality testing, MMM, data governance, warehouses, ETL/ELT
• Опыт работы с B2B SaaS, продаваемым маркетинговым или data-покупателям
• Доказательства реальных результатов: изменение позиционирования сайта, battlecards используются командой, запущенная win/loss программа
• Навык писать убедительно для скептичных технических покупателей с claim-and-evidence подходом
• Комфортная работа рядом с Sales: еженедельные календари, deal reviews, live calls

Будет плюсом

• Практический опыт с SQL, dbt или BI для самостоятельной валидации claims
• Опыт продвижения AI-возможностей без хайпа
• Опыт аналитических отношений (analyst relations)
• Опыт на стороне агентств или крупных enterprise-брендов
• Глубина в verticals: фармацевтика и здравоохранение, финансовые услуги, ритейл и eCommerce, gaming

Условия

• Удалённый-first формат работы
• Сильный product-market fit для US-based enterprise
• 20 оплачиваемых рабочих дней отпуска в год + праздничные дни США и дополнительные дни отдыха
• Вознаграждение за профессиональное развитие

Навыки

• Product Marketing
• Go-to-Market Strategy
• Competitive Intelligence
• Sales Enablement
• Messaging & Positioning
• B2B SaaS Marketing
• Marketing Analytics
• Demand Generation
• Content Strategy
• Analyst Relations
• Battlecards Development
• Win/Loss Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример позиции продукта, которую вы выстроили или переформатировали. Как это повлияло на бизнес-метрики?
2. Как вы работаете с Sales-командой на регулярной основе? Расскажите про ваш cadence.
3. Опишите случай, когда ваше позиционирование или mесседж не сработал на deal review. Что сделали дальше?
4. Как вы подходите к работе с аналитическими агентствами (Gartner, Forrester)?
5. Как вы обеспечиваете, чтобы battlecards оставались актуальными и команда ими пользовалась?