Regional Sales Executive (Toronto)

О позиции

Мы — MDpanel в партнерстве с Integra, одна из крупнейших платформ экспертных медицинских заключений в Северной Америке. Мы создали первую настоящую маркетплейс-модель для связи тех, кто нуждается в медицинских оценках, с квалифицированными специалистами. Наша команда стремится к исключительному опыту для всех участников: врачей, страховых компаний, юристов и пациентов. Позиция основана на прозрачности, подотчётности и страсти к миссии. Офис находится в Торонто, работа гибридная с возможностью удалённого взаимодействия.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегического плана продаж для достижения целевых показателей доходов
• Управление территориальными продажами, идентификация высокоценных возможностей и рост воронки
• Привлечение новых бизнес-возможностей через активный поиск, нетворкинг и генерацию лидов
• Построение и поддержка надежной воронки квалифицированных prospects среди страховщиков, юридических фирм и работодателей
• Создание доверительных отношений с клиентами и ключевыми лицах принимающими решения
• Проведение презентаций продукта, демонстрация ценностного предложения Integra
• Ведение переговоров и заключение сделок с акцентом на взаимовыгодные результаты
• Мониторинг рыночных трендов, активности конкурентов и обратной связи клиентов
• Точное ведение воронки, отслеживание активности и прогнозирование в CRM-системах

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин, либо эквивалентный профессиональный опыт
• 5–10 лет опыта в B2B-продажах, желательно в региональной или территориальной роли
• Подтверждённые успехи в достижении или превышении продажных квот
• Сильные навыки переговоров, закрытия сделок и консультативных продаж
• Опыт управления полным циклом продаж от prospecting до deal execution
• Способность самостоятельно работать в удалённой или выездной среде
• Подтверждённая способность выстраивать отношения с множеством стейкхолдеров
• Отличные организационные навыки, тайм-менеджмент и управление воронкой
• Отличное устное и письменное общение
• Профессионализм с CRM-платформами и инструментами трекинга продаж

Будет плюсом

• Закреплённые отношения со страховщиками, TPAs, юридическими фирмами или группами работодателей в IME-экосистеме
• Предварительный опыт продаж в индустрии IME, медицинских заключений или связанных страховые линии (авто, временная инвалидность)
• Опыт поддержки или расширения национальных счетов на региональном уровне
• Опыт использования данных и аналитики для обоснования стратегии продаж

Условия

• Гибридный формат работы с офисом в Торонто
• Конкурентная базовая зарплата + комиссия
• Работа в растущей компании с революционной маркетплейс-моделью в медицинской сфере
• Коллектив с культурой подотчётности, прозрачности и общей миссии
• Возможность карьерного роста и развития

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Pipeline Management
• CRM Software
• Negotiation
• Business Development
• Relationship Building
• Sales Presentations
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления полным циклом продаж в B2B-среде?
2. Как вы планируете стратегию развития территории и приоритизации клиентов?
3. Опишите случай успешного преодоления возражений клиента при закрытии сделки
4. Какие инструменты CRM вы использовали и как вы управляли прогнозированием?
5. Как вы оцениваете рынок медицинских услуг и конкурентную среду?