National Category & Strategic Accounts Manager

О позиции

1-800 Radiator & A/C входит в портфель Driven Brands и является одним из крупнейших дистрибьюторов автозапчастей послепродажного обслуживания в Северной Америке. Мы поддерживаем более 200 локаций в США и Канаде. В рамках расширения бизнеса тяжёлых коммерческих транспортных средств мы ищем стратегического лидера для ускорения роста национальных счетов, развития категорий поддержки долгосрочного бизнес-развития.

Чем заниматься

• Развивать и расширять отношения с операторами флотов, LTL-перевозчиками, дилерскими центрами, дистрибьюторами тяжёлой техники
• Идентифицировать и привлекать новые бизнес-возможности, увеличивать долю кошелька через расширение категорий и стратегии ценообразования
• Проводить квартальные обзоры бизнеса (QBR) и встречи на уровне исполнительных директоров клиентов
• Управлять ростом категории и прибылью, влиять на ассортимент, стратегию запасов, цены и go-to-market инициативы
• Анализировать рыночные тренды, конкурентную активность и метрики производительности
• Координировать усилия между командами продаж, маркетинга, операций, снабжения, юриспруденции
• Поддерживать владельцев франшиз и полевые команды продаж в развитии направления Heavy-Duty
• Создавать программы обучения, образовательные продукты и программы готовности запуска

Что ждут

• 5+ лет опыта в национальных счетах, стратегических продажах, управлении категориями или бизнес-развитии
• Опыт работы с HD дистрибьюторами, флотами и перевозчиками, дилерскими группами, крупными aftermarket-клиентами
• Доказанная способность закрывать сложные многозапросные возможности
• Опыт руководства кросс-функциональными проектами в среде ориентированной на рост
• Коммерческое мышление с умением строить сильные клиентские отношения
• Управление прогнозами, точностью CRM и отчётностью по результатам

Будет плюсом

• 5+ лет опыта в Heavy-Duty aftermarket секторе
• Бакалаврское образование
• Рабочие знания основных платформ двигателей тяжёлой техники (Cummins, Detroit, Volvo/Mack)
• Понимание дистрибуции aftermarket, управления категориями, стратегии ценообразования, планирования запасов
• Опыт запуска продуктов и выполнения программ launch

Условия

• Гибридный удалённый формат работы с возможностью частых поездок по территории США
• Конкурентоспособный компенсационный пакет в диапазоне $78,600–$140,400 годовых
• Варианты дополнительного дохода: комиссии и бонусы в зависимости от роли
• Безусловное медицинское страхование и программа wellness
• Отпускные дни и оплачиваемые праздничные дни
• Программа myFlexPay с возможностью доступа к 50% заработанных средств в любое время
• Корпоративная культура фокусируется на достижениях, поддержке коллег и сообществ

Навыки

• Strategic Account Management
• National Account Development
• Category Management
• B2B Sales
• Fleet Operations
• Supply Chain Management
• CRM
• Business Development
• Forecasting
• Product Launch
• Cross-functional Leadership
• Pricing Strategy
• Go-to-Market Strategy
• QBR Facilitation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления национальными стратегическими аккаунтами в автомобильной или смежной промышленности.
2. Как вы определяете приоритеты при работе с множественными стейкхолдерами одновременно?
3. Опишите пример успешного запуска нового продукта или категории и вашу роль в этом процессе.
4. Какие метрики вы используете для оценки performance ваших клиентов и как вы их используете для growth?
5. Как вы адаптируете подходы к продаже для разных типов клиентов (флоты, дистрибьюторы, дилеры)?