Bid Manager - Next Generation

О позиции

Вы станете ключевым звеном в команде стратегических продаж Atos, отвечая за весь цикл работы с заявками на крупные проекты в сферах инфраструктуры, безопасности и ИИ. Роль требует лидерства, умения координировать кросс-функциональные команды из 10-50 человек и выстраивания эффективного взаимодействия между отделами продаж, разработки финансов, юриспруденции и доставки проектов.

Чем заниматься

• Управлять полным циклом обработки заявок: от квалификации и планирования до подачи и передачи проекта
• Координировать кросс-функциональные команды через жёсткие дедлайны и меняющиеся приоритеты
• Разрабатывать стратегии победы, темы выигрыша, ценовую стратегию и ценностные предложения
• Внедрять ИИ-инструменты для аналитики конкурентов, повторного использования контента и оптимизации предложений
• Обеспечивать соответствие требованиям, контролируя риски и проводя проверки качества
• Руководить командой из 10-50 специалистов, менторить сотрудников по управлению заявками
• Использовать платформы автоматизации рабочих процессов для повышения скорости и точности
• Презентовать предложения старшим руководителям клиентов и внутренней экспертизы

Что ждут

• Опыт управления крупными сложными тендерами или стратегическими предложениями
• Доказанный лидерский опыт в работе с кросс-функциональными и мультикультурными командами
• Глубокое понимание стратегии заявок, процедур закупок и коммерческого контроля
• Отличные организационные навыки и управление стейкхолдерами
• Коммерческая осведомлённость и внимание к деталям
• Отличные письменные и устные коммуникации, уверенность в презентациях перед руководством
• Практический опыт работы с ИИ-инструментами для проектирования заявок и анализа данных
• Знание платформ автоматизации рабочих процессов и управления знаниями

Будет плюсом

• Опыт работы с конкретными платформами ИИ: AutogenAI, Copilot, Mindtickle
• Знание процессов подготовки коммерческих предложений в IT-секторе
• Опыт работы с инструментами риск-моделирования и сценарного планирования
• Бэкграунд в проектах цифровой трансформации или облачной инфраструктуры
• Сертификация по управлению проектами или закупкам

Условия

• Работа с передовыми технологиями ИИ и цифровыми инструментами в инновационной среде
• Лидерство в кросс-функциональных командах над сложными стратегическими проектами
• Карьерный рост в международном технологическом лидере
• Возможность развивать best practices в области управления заявками
• Поддержка от сообщества профессионалов по pursuit and solution
• Работа в атмосфере, где процесс сочетается с интеллектуальными технологиями

Навыки

• Bid Management
• Proposal Management
• Strategic Planning
• Team Leadership
• Stakeholder Management
• Risk Assessment
• Procurement
• Commercial Strategy
• Project Management
• RFP/RFQ Management
• Workflow Automation
• Content Creation
• Data Analysis
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления сложным тендерным процессом от начала до конца. Какую роль играли ИИ-инструменты?
2. Как вы выстраиваете работу кросс-функциональной команды с разных подразделений, включая продажи, финансы, юриспруденцию?
3. Какие метрики успеха вы используете для оценки качества заявок и эффективности процессов управления?
4. Опишите ситуацию конфликта интересов между разными департаментами во время подготовки заявки. Как вы решили проблему?
5. Как вы интегрируете данные и аналитику для разработки стратегии цены и позиционирования предложения?