Growth Sales Director – Revenue Cycle Operations & Managed Services

О позиции

Guidehouse — ведущая консалтинговая компания в области государственных и корпоративных услуг. Мы создаём стратегии и решения для организаций по всему миру. Позиция Growth Sales Director фокусируется на развитии нового бизнеса в сфере управления циклами доходов медицинских учреждений, требует глубоких знаний отрасли и доказанных успехов в открытии новых рынков.

Чем заниматься

• Выступать в качестве лида кампании роста, отвечающего за выявление и привлечение возможностей в области Revenue Cycle Operations и Managed Services
• Разрабатывать, запускать и выполнять модульные масштабируемые кампании по managed services
• Вести деятельность по первоначальной идентификации потенциальных клиентов, включая таргетинг счетов, квалификацию, формирование сделок и конкурентное позиционирование
• Сотрудничать с лидерами роста сегментов, партнёрами аккаунтов, региональными рыночными лидерами и экспертами предметной области для выявления перспективных проспектов
• Использовать личный профессиональный опыт в экосистеме поставщиков медицинских услуг и Revenue Cycle для выхода на целевые контакты и генерации воронки
• Сотрудничать с разработчиками каналов для активации сторонних маршрутов к рынку — консультантов, аналитиков, фирм по лидогенерации и экосистемных партнёров
• Поддерживать финансовое моделирование на уровне кампании, включая бюджетные оценки и приоритезацию инвестиций

Что ждут

• Бакалавриат или эквивалентный профессиональный опыт
• Более 10 лет опыта в здравоохранении с глубоким знакомством с Operation Revenue Cycle, Managed Services и транзакционно-ориентированными средами
• Признанный экспертный уровень в бизнес-развитии и продажах в сфере Revenue Cycle в здравоохранении
• Доказанный успех в открытии нового бизнеса на белых пространствах, особенно в транзакционно-ориентированных средах Revenue Cycle
• Демонстрируемая способность масштабировать аккаунты от одиночных решений к многоуслугным Managed Service портфелям
• Чёткое руководство origination и capture, а не просто расширение доставки или долгосрочное развитие существующих счетов
• Готовность оставаться hands-on в охоте, prospecting и создании сделок

Будет плюсом

• Обучение высшего уровня (магистратура или докторская степень)
• Предыдущий опыт работы с провайдерами Managed Services в Revenue Cycle или подобными средами с акцентом на масштабируемость, повторяемость и операционную строгость

Условия

• Конкурентная компенсация ($155,000–$259,000 ежегодно)
• Комплексный пакет льгот и вознаграждений
• Медицинское страхование, Rx, стоматологическое и зрительное страхование
• Личное и семейное время болезни оплачиваемые компанией праздничные дни
• Кандидат может претендовать на дискреционный переменный бонус по incentive планам продаж
• Родительский отпуск и помощь при усыновлении
• Пенсионный план 401(k)
• Базовое страхование жизни и дополненное страхование жизни
• Health Savings Account, Dental/Vision & Dependent Care Flexible Spending Accounts
• Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
• Покрытие студенческих кредитов
• Возмещение tuition, личное развитие и возможности обучения
• Развитие навыков и сертификация
• Программа рекомендаций сотрудников
• Корпоративные спонсируемые мероприятия и общественная деятельность
• Программа чрезвычайного ухода за детьми
• Mobility Stipend

Навыки

• Revenue Cycle Management
• Healthcare Administration
• Business Development
• Sales Leadership
• Managed Services
• Account Management
• Strategic Planning
• Market Expansion
• Customer Relationship Management
• Financial Modeling
• B2B Sales
• Healthcare Technology
• Channel Partnerships
• Deal Structuring
• Stakeholder Management