TXOne Networks

Senior Enterprise Account Manager – Iberia (Spain + Portugal)

Удалённо
Portugal, Spain
Полная занятость
6 дн. назад

Senior Enterprise Account Manager в компании TXOne Networks — лидер рынка OT-безопасности. Отвечает за расширение присутствия компании в промышленности Испании и Португалии через продажу решений по киберзащите промышленных систем управления.

О позиции

Позиция ориентирована на развитие бизнеса в секторе промышленной автоматизации, требующая экспертизы в OT-кибербезопасности и проактивного подхода к поиску новых клиентов. Работа предполагает постоянные командировки по региону и взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами в таких отраслях, как производство, фармацевтика и критическая инфраструктура.

Чем заниматься

Управление полным циклом продаж от идентификации возможностей до закрытия сделок
Достижение квартальных и годовых показателей по объему продаж
Формирование и поддержание воронки потенциальных клиентов
Выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения
Переговоры о коммерческих условиях контрактов
Ведение актуальной информации в CRM-системе
Подготовка регулярных отчетов для руководства по ходу сделок

Что ждут

Более 10 лет опыта в управлении продажами и account management в сфере OT/IT-безопасности
Свободное владение испанским языком (родной) и английским
Доказанный успешный опыт закрытия крупных сделок
Готовность к частым командировкам (до 70% рабочего времени)
Опыт продаж решений по кибербезопасности для промышленных предприятий
Навыки презентации перед крупными аудиториями и работы с CRM
Навыки стратегического планирования и анализа рынка

Условия

Конкурентный пакет вознаграждения OTE (базовая зарплата + бонусы)
Аренда автомобиля или компенсация на транспортные расходы
Оплата домашнего офиса
Частное медицинское страхование
Страхование жизни
Удаленная работа с гибким графиком
Возможность стать частью команды, расширяющей присутствие компании в регионе

Навыки

Account Management
Cybersecurity Sales
OT Security
Industrial Control Systems (ICS)
CRM
Negotiation
Relationship Building
Business Development
Client Engagement

Сложность отбора

5 из 5

Высокий уровень ответственности, глубокие отраслевые знания и активные продажи в нише OT-кибербезопасности требуют экспертного опыта и развитых бизнес-навыков

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

400 000 – 650 000 ₽ в месяц

Оценочно для позиции Senior Account Manager в секторе OT-кибербезопасности на рынке Испании и Португалии с учётом OTE (основа + комиссия). Зарплата зависит от объема закрытых сделок и региональных особенностей

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы строите воронку продаж на новом рынке?
Расскажите о сложной сделке, которую вам удалось закрыть. Какие барьеры пришлось преодолеть?
Какой у вас опыт взаимодействия с руководителями среднего и высшего звена в промышленных компаниях?
Как вы балансируете требования к срокам поставки и индивидуальным условиям клиента при переговорах?
Что для вас значит быть «охотником» в продажах? Приведите пример из практики.

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно