The Chief Commercial Officer (CCO) – Insurance & Investments

О позиции

Мы ищем опытного топ-менеджера для руководства коммерческим развитием организации в сфере страхования и инвестиций. Эта позиция предоставляет возможность сформировать стратегию роста бизнеса, развивать партнерские отношения и расширять присутствие на региональных рынках. Идеальный кандидат обладает глубоким пониманием финансовых услуг, имеет опыт управления многоуровневыми командами и стремится к достижению амбициозных показателей дохода.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать общегрупповые коммерческие стратегии и планы продаж по направлениям страхования и инвестиций
• Идентифицировать новые возможности развития бизнеса и устанавливать стратегические партнерства со страховыми компаниями, банками, брокерами и финансовыми учреждениями
• Руководить командами продаж, бизнес-развития и управления отношениями с клиентами для достижения целей по доходу и прибыльности
• Обеспечивать рост страховых премий, расширение дистрибуции продуктов и развитие сети страховых брокеров или агентств
• Разрабатывать коммерческие стратегии для инвестиционных продуктов, услуг управления активами и отношений с институциональными инвесторами
• Создавать и поддерживать отношения с корпоративными клиентами, институциональными инвесторами и партнерами по распределению
• Определять новые географические рынки, сегменты клиентов и каналы распределения для укрепления конкурентных позиций
• Управлять коммерческими бюджетами, прогнозами продаж, стратегиями ценообразования и pipeline доходов
• Укреплять стратегии привлечения и удержания клиентов, перекрёстные продажи и вовлечение

Что ждут

• Бакалаврская степень в области делового администрирования, финансов, экономики или маркетинга
• Мастерская степень MBA предпочтительна
• 12–18+ лет опыта работы в коммерческом лидерстве, бизнес-развитии, продажах или финансовых услугах
• Значительный опыт руководства коммерческими операциями, генерацией дохода и многоканальными командами продаж
• Глубокое понимание страховых продуктов, инвестиционных сервисов, управления богатством и моделей дистрибуции
• Подтверждённые результаты по увеличению дохода, развитию стратегических партнёрств и расширению доли рынка
• Опыт управления крупными клиентскими портфелями и многофункциональными коммерческими командами
• Отличные навыки лидерства, переговоров, финансового анализа и стратегического принятия решений

Будет плюсом

• Опыт работы на международной арене и знание региональных рынков Карибского бассейна
• Опыт в международных страховых и инвестиционных компаниях
• Навыки публичных выступлений и взаимодействия со СМИ
• Сертификации в области страхования или управления финансами

Условия

• Возможность возглавить коммерческое направление крупной организации в международном масштабе
• Прямое участие в формировании стратегии роста компании и принятии ключевых управленческих решений
• Работа с высококвалифицированными командами и взаимодействие с лидерами индустрии
• Конкурентоспособный пакет вознаграждения, соответствующий уровню позиции С-класса
• Профессиональное развитие и возможности карьерного роста в международной среде

Навыки

• Business Strategy
• Sales Management
• Insurance Operations
• Investment Products
• Wealth Management
• Business Development
• Strategic Partnerships
• Financial Analysis
• Revenue Growth
• Team Leadership
• Client Relationship Management
• Market Expansion
• Negotiation
• Pricing Strategy