Senior Demand Generation Manager - Workleap Agent

О позиции

Вы присоединяетесь к быстрорастущей маркетинговой команде Montreal Tech компании Workleap, основанной в 2006 году. Ваш продукт — AI Agent для менеджеров, который делает руководителей более эффективными. Вы будете отвечать за то, как buyers находят ваш продукт и формируют pipeline new business. Рапортуете Head of Marketing, работаете в тесном контакте с Content Lead, RevOps и Sales командой. Удалённая работа с доступом к офису в Montreal и оффлайн-встречами дважды в год.

Чем заниматься

• Управлять воронкой заявок: понимать источники лидов, места их застревания и приоритеты исправлений
• Руководить paid-кампаниями через agency partner: определять бюджет, тесты и требовать pipeline, а не клики
• Запускать outbound plays параллельно с inbound
• Обеспечивать видимость на Google и в AI ответах через SEO партнёра с фокусом на конверсию трафика
• Оптимизировать конверсию сайта: ставить задачи ключевым страницам, метрики и регулярный A/B тестинг
• Формировать channel mix в первый квартал и пересматривать ежеквартально
• Автоматизировать отчётность с помощью AI: еженедельные фаннель, reports agencies и diagnostics

Что ждут

• 5+ лет в growth/demand/performance marketing в B2B SaaS компании с sales командой
• Ответственность за платные бюджеты от $50K+/месяц с доказанными результатами
• Опыт роста inbound pipeline и тестирования outbound playbooks
• Талант к копирайтингу: уметь писать ads и landing pages самостоятельно
• Управление агентствами: brief, pushback on plan, pivot при отсутствии результатов
• SEO expertise достаточная для управления специалистом + взгляд на влияние AI на search
• Hands-on conversion work: landing pages, forms, testing, analytics (GA4, HubSpot или аналог)
• Собственные dashboards и использование AI инструментов (Claude) для скорости
• Принятие решений без идеальных данных с чётким объяснением итогов

Будет плюсом

• HR tech experience
• Работа с SMB аудиторией
• Бесплатный trial motion / freemium модель

Условия

• Base salary: $105,000–$140,000 CAD/год (регулируется по региону)
• OTE: $115,000–$155,000
• LTIP программа — доля в долгосрочном росте Workleap
• RRSP + семейное health insurance + telemedicine + annual wellness budget
• Гибкая политика отпусков
• Удалённая работа с доступом к офису Montreal
• Онлайн-сбор twice в год
• Доступ Claude для всех сотрудников

Навыки

• Demand Generation
• Paid Media
• SEO
• Conversion Rate Optimization
• B2B SaaS Marketing
• HubSpot
• Google Analytics 4
• A/B Testing
• Agency Management
• Funnel Optimization
• Lead Generation
• Outbound Marketing
• Inbound Marketing
• Marketing Analytics
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о кампании, которую вы запустили с нуля и привели к измеримому росту pipeline. Какие метрики вы использовали?
2. Как вы распределяете бюджет между paid channels? Приведите пример решения, где вы отказались от популярного канала.
3. Опишите случай, когда агентство не оправдало ожиданий. Как вы действовали?
4. Какой ваш подход к SEO в эпоху AI search? Как меняется ваша стратегия?
5. Приведите пример принятия решения без полных данных. Каков был результат?