Enterprise Account Executive - Base44

О позиции

Base44 — это AI-платформа для разработки ПО, только что приобретённая Wix. Мы создаём команду go-to-market и ищем опытного Enterprise Account Executive, который определит путь нашего выхода на корпоративный рынок с нуля. Роль требует предпринимательского мышления, умения работать со сложными многоуровневыми процессами продаж и выстраивать доверительные отношения с высшим руководством компаний-клиентов. Вы будете играть ключевую роль в масштабировании нашего корпоративного бизнеса, работая напрямую с основателями и лидером Base44.

Чем заниматься

• Полное сопровождение цикла корпоративных продаж: от аутрича до закрытия крупных стратегических счетов
• Перевод видения продукта Base44 в практические разговоры с техническими и исполнительными стейкхолдерами (CTO, CIO, VP Engineering, VP Product)
• Формирование ранней корпоративной выручки через выявление, вовлечение и конвертацию высокоценных перспективных клиентов
• Управление сложными многоуровневыми процессами покупки и долгосрочными циклами продаж корпоративных сделок
• Формирование фундамента продажного движения для поддержки будущего масштабирования: месседжинг, стратегии outreach, сегментация аккаунтов
• Тесное сотрудничество с продуктом, маркетингом и лидерством для согласования усилий go-to-market
• Развитие и поддержание прочных отношений с лицами, принимающими решения, и спонсорами высшего уровня
• Точное прогнозирование сложных сделок, управление стратегическим пайплайном, соблюдение лучших практик CRM
• Обратная связь между корпоративными клиентами и продуктовой командой для влияния на roadmap и позиционирование

Что ждут

• 8+ лет опыта B2B enterprise продаж в технологической компании с подтверждённым результатом закрытия сделок 6-figure+
• Опыт работы с AI, ML, data platforms или product-led SaaS компаниями, желательно продажа техническим покупателям
• Опыт продвижения land-and-expand моделей, использование bottom-up adoption через IC/разработчиков для открытия enterprise-сделок
• Подтверждённый результат регулярного превышения квоты и закрытия сложных многоуровневых сделок с длительными циклами
• Выраженный executive presence, способность вести разговоры с C-suite, адаптировать месседжинг под технические и бизнес-аудитории
• Самостоятельность, ориентация на результат, комфорт в условиях неопределённости в высокорастущей среде
• Опыт построения процесса и инфраструктуры enterprise продаж с нуля — будет плюсом

Будет плюсом

• Опыт построения enterprise sales процесса и инфраструктуры с нуля
• Опыт работы в стартапе или высокорастущей технологической компании
• Знание процессов принятия решений в крупных корпорациях
• Бизнес-английский уровень

Условия

• Возможность строить go-to-market стратегию категории с нуля в быстрорастущем стартапе
• Работа с инновационной AI-технологией в рамках глобального лидера Wix
• Конкурентоспособная базовая компенсация + переменная часть + RSU
• Команду основателей и лидерство, доступные для тесного сотрудничества
• Атмосферу быстрого, scrappy стартапа с фокусом на простые решения сложных проблем
• Расположение: Salt Lake City, Utah или San Diego, California

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Executive Stakeholder Management
• Pipeline Management
• CRM
• Sales Forecasting
• AI/ML Platforms
• Land-and-Expand
• Product-Led Growth
• Consultative Selling
• Strategic Account Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной enterprise сделке, которую вам удалось закрыть. Что было самым критичным вызовом?
2. Как вы строили бы подход к выходу Base44 на рынок enterprise-клиентов с нуля? Опишите вашу стратегию на первые 90 дней.
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать месседжинг продукта для разных аудиторий — технических специалистов и бизнес-лидеров.
4. Как вы управляете прогнозированием сделок и пайплайном при работе с длинными циклами продаж?
5. Опишите случай, когда вам приходилось продвигать продукт по модели land-and-expand. Каковы были ваши тактики?