Analista de Alianças Pleno

О позиции

Данная позиция — это не просто административная роль, а возможность для человека с инициативой управлять стратегическими партнёрствами от начала до конца. Вы будете выступать связующим звеном между компанией, производителями технологий и коммерческими командами, отвечая за всё жизненные циклы партнёров: от селекции и онбординга до генерации спроса и анализа результатов. Идеальный кандидат — это проактивный специалист, который умеет работать с данными, любит технологии и готов постоянно учиться новому в мире облачных решений.

Чем заниматься

• Управление портфелем стратегических партнёрств
• Полный цикл работы с партнёрами: селекция, квалификация, онбординг и мониторинг
• Разработка и отслеживание партнерских соглашений и бизнес-планов с финансовыми показателями
• Координация планов go-to-market и программ обучения партнёров
• Совместная генерация пайплайна с партнёрами через кампании, мероприятия и совместные активности
• Аналитика показателей эффективности партнёров с использованием Salesforce, QuickSight и Power BI
• Подготовка материалов для внутренней и внешней коммуникации
• Обеспечение актуальности корпоративной документации и истории взаимодействий

Что ждут

• Опыт 3-5 лет в управлении партнёрствами, каналами продаж или развитии бизнеса в IT-компаниях (интеграторы, MSP, дистрибьюторы или производители)
• Практический опыт работы с партнёрскими программами производителей (например, AWS Partner Network)
• Хорошее бизнес-мышление: умение читать метрики, pipeline и конвертировать их в планы действий
• Высокая степень автономии и способности брать ответственность за приоритеты без постоянных указаний
• Ясная письменная и устная коммуникация, в том числе на уровне руководителей
• Знание инструментов: CRM (Salesforce), управление проектами, BI-системы, Excel, PowerPoint
• Продвинутый уровень английского и испанского языков

Будет плюсом

• Знание облачной экосистемы (особенно AWS)
• Опыт работы с Joint Business Plans, ко-продажами и маркетплейсами
• Ознакомление с технологиями безопасности (EDR/MDR, CNAPP), наблюдаемости, FinOps или ИИ/данными
• Наличие сертифицированных квалификаций AWS

Условия

• Гибкий график работы
• Образовательная поддержка (партнёрство с учебными заведениями)
• Оплачиваемые отпуска
• Доступ к фитнес-программе TotalPass
• Выходной в день рождения
• Медицинская и стоматологическая страховка
• Отпуска по материнству и отцовству
• Возмещение стоимости сертификаций AWS

Навыки

• Partner Relationship Management
• Salesforce
• Business Intelligence
• Project Management
• Go-to-Market Strategy
• Pipeline Management
• Data Analysis
• Amazon QuickSight
• Power BI
• Excel
• Strategic Planning
• Cloud Computing
• AWS Partner Network

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите процесс онбординга нового партнёра, и какие этапы для вас самые критические?
2. Приведите пример, когда вы использовали данные для влияния на бизнес-решение или корректировки стратегии работы с партнёром.
3. Какие показатели эффективности партнёров вы отслеживаете и как интерпретируете их в отчётах?
4. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось самостоятельно инициировать действие без прямого запроса от руководства. Как вы определили приоритет и результат?