Partner Development Manager - Japan

О позиции

Мы ищем стратегического партнёра, который поможет внедрять передовые решения генеративного ИИ на японском корпоративном рынке. Эта высокомаржинальная роль на стыке технологий, бизнеса и политики потребует от вас построения долгосрочных отношений с ключевыми игроками — от системных интеграторов до государственных структур.

Будет плюсом

• Уровень японского C2 и английский C1
• Работа с Fujitsu или крупными японскими системными интеграторами
• Опыт запуска партнёрских программ в B2B-стартапах
• Технический бэкграунд с опытом работы с AI/ML платформами
• Опыт работы в компании-лидере в области Enterprise AI

Условия

• Рыночная компенсация (не указана в источнике, оценочная по рынку)
• Недельный обеденный стипендия 75 GBP/USD в локальной валюте
• Полное медицинское и стоматологическое страхование, включая бюджет на ментальное здоровье
• Взносы работодателя в пенсионные планы (RRSP, 401K, Pension Scheme)
• Полная оплата декретного отпуска до 6 месяцев для обоих родителей
• 6 недель оплачиваемого отпуска (30 рабочих дней)
• Стипендия на образование и профессиональное развитие (конференции, курсы, коучинг)
• Кредит на организацию домашнего офиса (500 USD)
• Работа из офиса или удалённо с коворкинг-преференцией
• Ежегодный выезд всей компании (company offsite)
• Улучшение рабочего пространства ( workspace improvement credit)

Навыки

• Partner Development
• Channel Sales
• Alliance Management
• Go-to-Market Strategy
• B2B Sales
• Key Account Management
• Business Development
• SaaS
• Enterprise AI
• LLM
• Retrieval-Augmented Generation
• Agentic Workflows
• Strategic Partnerships
• Japan Market
• System Integrators
• Cloud Computing
• AI Ethics
• Government Relations
• QBR
• ARR
• Lead Generation
• Co-selling
• Technical Enablement
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Presentation
• Risk Management
• Compliance

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите кейс успешного запуска партнёрской программы с нуля на сложном рынке. Какие были ключевые вызовы и результаты?