Business Development Representative

О позиции

IXOPAY — это платформа глобальных платежных инфраструктуры для эпохи агентского коммерции. Компания помогает бизнесу интегрироваться быстрее, улучшать платежные показатели и расширяться на глобальные рынки. Вы присоединитесь к Revenue / Sales команде как ключевое звено между маркетингом и продажами, отвечая за генерацию воронки продаж и квалифицирование лидов.

Чем заниматься

• Быстрая реакция на входящие заявки: доработка демо-запросов, загрузок контента, чат-инквирисий как первого контакта
• Квалификация лидов: проведение разведывательных встреч для определения соответствия Ideal Customer Profile, выявление КЛ, таймингов и бизнес-болей
• Аутрач-проспектинг: проактивный поиск и таргетирование ключевых аккаунтов, выполнение многоканальных холодных кампаний по email, телефону, LinkedIn
• Воспитание лидов и управление пайплайном: предоставление ценного контента потенциальным клиентам, приоритизация входящих и исходящих лидов
• Сотрудничество с маркетингом и продажами: обеспечение бесперебойной передачи квалифицированных лидов, обратная связь по качеству лидов и возражениям
• Данные и отчётность: ведение записей в Salesforce, отслеживание метрик времени реакции, конверсии в встречи, сгенерированного пайплайна

Что ждут

• 1–3 года успешного опыта в BDR, SDR или аналогичной роли квалификации лидов в B2B SaaS
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, умение активно слушать
• Уверенное владение Salesforce и инструментами вроде Apollo
• Организованность, тайм-менеджмент, способность работать с большими объёмами задач
• Любопытство, обучаемость, желание совершенствовать навыки продаж
• Высокий уровень энергии, позитивный настрой, стремление выполнять и превышать месячные квоты

Будет плюсом

• Опыт работы с платформами продажного взаимодействия и автоматизации маркетинга
• Предварительный опыт в FinTech, платежах или оркестрации платежей
• Навыки холодных продаж и cold calling

Условия

• Конкурентная зарплата и пакет бенефитов
• Возможности профессионального роста и развития
• Коллаборативная международная команда
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Flexible Spending Account (FSA) и Health Savings Account (HSA)
• Страхование жизни и долгосрочная инвалидность
• Неограниченный оплачиваемый отпуск и праздничные дни
• 401(k) Plan с employer match

Навыки

• Salesforce
• Apollo
• B2B Sales
• Lead Qualification
• Cold Outreach
• LinkedIn Prospecting
• Email Marketing
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт работы с B2B-лидмаппингом и процессом квалификации лидов.
2. Как вы подходите к подготовке холодных рассылок и звонков? Приведите пример эффективной кампании.
3. Как вы работаете с возражениями prospects и повышаете конверсию в встречу?
4. Какие метрики для вас самые важные в работе BDR и почему?
5. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось адаптировать подход под специфику ниши или клиента.