Senior Territory Account Executive- Chicago

О позиции

В команде продаж Cloudflare вы будете работать с клиентами среднего сегмента рынка, отвечая за привлечение новых территориальных клиентов и расширение существующих отношений. Роль требует сочетания опыта в продажах B2B и технического понимания облачной безопасности. Вы станете ключевым звеном между клиентами и решениями Cloudflare, помогая компаниям улучшать безопасность и производительность своих интернет-приложений.

Будет плюсом

• 5+ лет в Software/SaaS/Security Sales & Channel управлении
• Существующие отношения или знакомство с партнёрской экосистемой региона
• Понимание облачной инфраструктуры и кибербезопасности
• Опыт работы в стартапе
• Техническая компетенция
• Возможность выездов до 25% времени

Условия

• Конкурентная компенсация: $212,000–$292,000 годового дохода + incentive plan
• Участие в программе Equity Plan
• Комплексное медицинское страхование, стоматология, зрение
• FSAs и commuter spending accounts
• Поддержка репродуктивного здоровья и семейных программ
• On-demand mental health support и Employee Assistance Program
• Страхование жизни и инвалидности
• 401(k) Retirement Savings Plan
• Гибкий оплачиваемый отпуск, включая родительский декретный и sick leave

Навыки

• B2B Sales
• SaaS
• Cloud Security
• Salesforce
• Territory Management
• Account Management
• Partner Ecosystem
• CRM
• Cold Calling
• Pipeline Management
• Cloud Infrastructure
• Cybersecurity
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете развивать свою территорию и какие приоритеты установите на первые 90 дней?
2. Расскажите о случае, когда вам удалось привлечь нового крупного клиента или расширить существующий аккаунт. Какие шаги вы предприняли?
3. Как вы выстраиваете отношения с партнёрами и мотивируете их продвигать ваши решения?
4. Как вы координируете работу с кросс-функциональными командами внутри компании при работе над сложными сделками?
5. Как вы отслеживаете изменения в облачной безопасности и применяете это знание в продажах?