Independent Educational Consultant / College Admissions Advisor for Top Universi

О позиции

Empowerly — компания в сфере образовательных технологий, которая персонализирует консультации по поступлению в колледж и профориентации. Миссия компании — помочь студентам раскрыть свой потенциал и стать наиболее успешными версиями себя. Мы предоставляем решения на основе данных, программы стажировок и индивидуальные консультации под руководством бывших приемных офицеров и опытных консультантов по поступлению. Наша команда полностью удаленная, глобальная и ценит сотрудничество, ориентацию на данные и расширение возможностей клиентов.

Чем заниматься

• Проводить оценку академических достижений, результатов и целей школьников через видеозвонки (Google Meet/Zoom) с участием родителей
• Представлять клиентам полный спектр программ консультирования по поступлению в колледжи от Empowerly
• Управлять полным циклом продаж — от квалификации входящих лидов до заключения сделок и прогнозирование воронки
• Следовать за потенциальными клиентами после презентации услуг, помогать семьям оформлять участие
• Отслеживать все сделки в HubSpot (источник сделки, время закрытия, данные о клиентах)
• Достигать индивидуальных и командных показателей продаж ежеквартально и ежегодно
• Выступать в роли доверенного консультанта и партнера для студентов и их семей

Что ждут

• 5-7 лет опыта в продажах B2C с персональной ответственностью за квоту
• Опыт работы в удаленном режиме в команде внутрипродаж 3-5 лет
• Опыт продажи образовательных продуктов или услуг с высокой стоимостью контракта
• Готовность работать в часовом поясе PST (10:00–19:00) хотя бы один выходной день в неделю
• Наличие постоянного профессионального рабочего места дома для видеозвонков
• Опыт продажи нематериальных продуктов и услуг
• Знание платформы HubSpot (CRM) и familiarity с SaaS-инструментами
• Сильные навыки презентаций и коммуникации
• Навыки тайм-менеджмента и организационные способности
• Резидентство США (работа только из страны)
• Желательно наличие опыта работы в сфере консультаций по поступлению в вузы

Будет плюсом

• Опыт работы как B2C, так и B2B в продажах
• Консультационный опыт работы со школьниками для поступления в топ-университеты
• Опыт консалтинговых продаж
• Профессиональный опыт работы в сфере приема в высшие учебные заведения
• Опыт превышения целевых показателей по продажам

Условия

• Конкурентоспособный оклад + комиссия от выполненных продаж
• Комплексный пакет льгот: медицинское, стоматологическое и оптическое страхование
• Оплачиваемый отпуск и больничные
• 401(k) пенсионное планирование
• Стимул на организацию удаленной рабочей среды
• Преимущества для поддержания wellness
• Ежегодные кредиты Empowerly
• Возможности обучения и профессионального роста
• Поддерживающая и разнообразная команда

Навыки

• Salesforce
• HubSpot
• Google Workspace
• Consultative Selling
• B2C Sales
• CRM Management
• Lead Qualification
• Pipeline Forecasting
• Remote Work
• Video Conferencing
• Presentation Skills
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления полным циклом продаж в B2C-сегменте. Как вы квалифицируете входящие лиды?
2. Как вы работаете с возражениями клиентов, особенно при продаже нематериальных услуг?
3. Приведите пример, когда вам пришлось превзойти свои квартальные/годовые показатели. Что вы сделали для этого?
4. Опишите ваш опыт использования CRM-систем для отслеживания сделок и прогнозирования продаж.
5. Как вы балансируйте работу в режиме многозадачности в удаленной среде с требованием доступности в определенные часы?