Senior Product Consultant

О позиции

Как Senior Product Consultant вы станете основным техническим советником для команд продаж vAuto, представляя решения Cox Automotive клиентам по всему рынку автомобилей. Вы будете управлять технологической оценкой в процессе продаж, выступать предметным экспертом (SME) и соединять потребности клиентов с экосистемой Cox Automotive. Роль сочетает технические презентации, работу с полевыми командами, анализ конкурентов и взаимодействие с продуктами разработки.

Чем заниматься

• Подготовка и проведение технических презентаций и демонстраций продуктов для бизнесовых целей роста
• Представление продуктов vAuto на виртуальных площадках и отраслевых мероприятиях (NADA, Digital Dealer)
• Глубокое изучение решений vAuto и других продуктов Cox Automotive
• Коллаборация с командами продаж для понимания требований клиентов и проектирования решений
• Сбор и анализ Voice of the Field (VOF) — обратной связи от клиентов, prospectus и sales команд
• Документирование запросов фич, улучшений, конкурентных инсайтов в еженедельных отчётах для Product Development
• Ответы на функциональные и технические части RFP
• Мониторинг возможностей конкурентов, технических спецификаций, стандартов отрасли
• Партнёрство с Product, Sales, Implementation, Support для улучшения клиентских результатов
• occasional travel до 15% времени

Что ждут

• Бакалавр или выше по смежной дисциплине (бизнес, маркетинг, продажи) + 4+ лет опыта в related field
• Либо магистр + 2 года, докторант + 1 год, или 8+ лет опыта без учёной степени
• Сильное executive presence с уверенными презентациями к лидерам уровня C-suite
• Отличные вербальные и письменные коммуникативные навыки
• Опыт изучения и презентации новых softwares технологий (предпочтительно Xtime)
• Продвинутые технические навыки, problem-solving и командная коллаборация
• Proactive с good organizational и time management skills
• Автомобильная индустрия и software sales опыт будет плюсом
• Опыт с MS Office, Outlook, MS Teams, Salesforce CRM
• Умение работать удалённо при проживании в указанном городе/штате США
• Возможность пройти pre-employment drug test

Будет плюсом

• Сертификаты по бизнесу, маркетингу или продажам
• Автомобильная индустрия и software sales опыт
• Xtime или аналогичные automotive software решения
• Salesforce CRM
• Опыт участия в отраслевых конференциях (NADA, Digital Dealer)
• Техническая сертификация

Условия

• Конкурентная база-зарплата ($88,400–$132,600/год) + annual incentive/commission target ($36,300)
• Прогрессивная pro-sales культура
• Исключительный work-life balance и гибкие policies
• Comprehensive healthcare (medical, dental, vision)
• Generous 401(k) с company match
• Inclusive parental leave, fertility coverage, adoption assistance
• Professional development и continuing education
• Financial wellness/planning resources
• Flexible vacation/paid holidays/bereavement/voter/jury/military/volunteer leave

Навыки

• Salesforce
• MS Office
• Product Demonstrations
• Technical Presentations
• RFP Management
• Voice of Customer
• Competitive Analysis
• Client Consultation
• Automotive Software
• Xtime
• MS Teams
• Outlook

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте проведения технических презентаций и демонстраций продуктов для executive уровня? Как вы адаптируете сообщение под разную аудиторию?
2. Приведите пример ситуации, когда вы собрали обратную связь от клиентов и смогли повлиять на продукт или стратегию компании на основе этой информации.
3. Какой ваш опыт работы в automotive индустрии? Какие вызовы вы видели у клиентов с non-integrated решениями конкурентов?
4. Опишите ситуацию, когда вам приходилось одновременно работать над несколькими RFP и приоритезировать задачи. Какой подход использовали?
5. Что бы вы сделали, чтобы быстро освоить новые решения Cox Automotive Portfolio (Autotrader, Kelley Blue Book, Manheim)? Поделитесь своим методом обучения новых продуктов.