Senior Sales Engineer - US East

О позиции

Вы будете техническим экспертом, который проводит потенциальных клиентов по всему пути взаимодействия с платформой Hadrian. В тесном сотрудничестве с командой продаж вы возьмёте на себя весь процесс предварительной технической поддержки — от первых демо-звонков до успешного завершения сделок. Это возможность работать с передовыми технологиями на стыке кибербезопасности и автономного ИИ в растущей компании с проверенным продуктом.

Чем заниматься

• Вести технический presales-путь клиента вместе с Account Executives
• Проводить презентации платформы Atlas и Nova, показывая возможности технологии
• Управлять пробными проектами (POV) от начала до конца
• Консультировать клиентов по сложным вопросам кибербезопасности
• Выявлять технические потребности разных стейкхолдеров
• Сотрудничать с отделами продаж, продуктов, маркетинга и инженерии
• Постоянно улучшать технический sales-процесс на основе фидбека

Что ждут

• Проживание в часовом поясе US Eastern Time (ET)
• 4+ года опыта в сфере кибербезопасности
• Глубокое понимание концепций и технологий безопасности
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Способность переводить технические решения на язык ценности бизнеса
• Знание Python и работа с API
• Коммерческая направленность и клиентоориентированность
• Готовность использовать ИИ в ежедневной работе
• Самостоятельность и проактивность
• Опыт работы в динамичной среде

Будет плюсом

• Опыт работы Solutions/Sales Engineer или аналогичных ролях presales
• Опыт в offensive security, пентестинге или attack surface management
• Знакомство с ИИ-инструментами разработки кода
• Опыт технической поддержки клиентов
• Работа в быстрорастущем стартапе кибербезопасности

Условия

• On-Target Earnings $230,000–$255,000 годовых (сплит 70/30)
• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• Опционы компании
• Медицинская страховка
• Вклад 401k
• Стипендия на мобильный телефон
• Бюджет на организацию удалённой работы
• Реферальные бонусы

Навыки

• Python
• API
• Cybersecurity
• Penetration Testing
• Offensive Security
• Attack Surface Management
• Sales Engineering
• Technical Presentations
• API Integration
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть сложную сделку через техническую презентацию или POV. Какие были ключевые моменты?
2. Как вы объясняете сложные технические концепции кибербезопасности нетехническим стейкхолдерам?
3. Какой у вас опыт работы с продуктами в области offensive security, penetration testing или attack surface management?
4. Как вы организуете работу при наличии множества активных deals и POV одновременно?
5. Каким ИИ-инструментам вы пользуетесь в daily work и как это повышает вашу продуктивность?